Curso Superior en Dirección Comercial y Marketing
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Un programa fantástico para diseñar planes de venta eficientes e integrar estrategias de marketing. Los casos de prospección comercial me resultaron altamente prácticos.
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Destaco la metodología para estructurar objetivos comerciales y fidelización de clientes. Las consultas a la tutoría siempre se atendieron con gran profesionalismo.
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Curso
Virtual
¡Potencia tus resultados comerciales y abre nuevos horizontes de mercado!
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Tipología
Curso
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Metodología
Virtual
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
210h
El éxito comercial de una empresa es relativo a su capacidad para analizar y comprender a los consumidores, detectar las oportunidades y construir relaciones duraderas con sus clientes. Este curso te permitirá saber cómo coordinar las estrategias de marketing y ventas para favorecer el posicionamiento de una marca y el desarrollo del negocio.
¿Qué factores influyen en las decisiones de compra? ¿Cómo diseñar propuestas comerciales que destaquen frente a la competencia? En Emagister encontrarás este Curso Superior en Dirección Comercial y Marketing. El temario engloba comportamiento del consumidor, investigación de mercados nacionales e internacionales, desarrollo de productos, políticas de precios y canales de promoción y distribución. Contempla, también, marketing digital, análisis estadístico, gestión económico-financiera y dirección de equipos de ventas.
A lo largo de la formación, harás foco y potenciarás tus competencias para diseñar estrategias comerciales, captar y fidelizar clientes, analizar información de mercado e identificar oportunidades de expansión. La Cámara de Comercio de Madrid te brindará la ayuda necesaria para ampliar tus recursos para desenvolverte en departamentos de marketing y ventas, asumir nuevas responsabilidades y contribuir a los resultados comerciales de una organización.
A tener en cuenta
- Rellenar el formulario con los datos personales.
- Elegir el método de pago: online, transferencia bancaria o presencial.
Título Propio de la Universidad Rey Juan Carlos y Título de la Cámara de Comercio de Madrid
Opiniones
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Un programa fantástico para diseñar planes de venta eficientes e integrar estrategias de marketing. Los casos de prospección comercial me resultaron altamente prácticos.
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Destaco la metodología para estructurar objetivos comerciales y fidelización de clientes. Las consultas a la tutoría siempre se atendieron con gran profesionalismo.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Mateo A.
Natalia V.
Materias
- Dirección empresarial
- Planificación estratégica
- Dirección comercial
- Investigación de mercados
- Análisis de datos
- Análisis estadísticos
- Segmentación de clientes
- Análisis de clientes
- Gestión de Productos
- Estrategias de precios
- Gestión económico-financiera
- Publicidad y promoción
- Relaciones públicas
- Marketing directo
- Gestión de equipos comerciales
Profesores
Equipo Docente
Docente
Programa académico
Dirección Empresarial
- Los sectores. Tipología: tamaño, concentración.
- Ciclo de vida. Las 5 Fuerzas de Porter.
Dirección estratégica comercial
- Necesidades. Deseos. Demandas. Valor percibido.
- Cuadro de mando del Director Comercial.
Investigación de mercados
- Técnicas cualitativas. Tipos de estudio. El grupo. La entrevista. Técnicas proyectivas.
- Técnicas cuantitativas. Estadística. Tipos de muestreo. Estimadores. Sesgo. Tablas estadísticas. Papeles. Pseudocompra.
Política de productos
- Análisis de clientes. Clasificación. Perfiles demográficos, geográficos, etc...
- Calidad del producto.
Política de precios
- El triple enfoque. Definición. Banda de precios.
- El valor percibido. Errores posibles.
El Plan Comercial
- Planificación. Proceso. Estrategias. Niveles de estrategias.
- Análisis estratégico. Matrices principales. Objetivos preliminares por PTM.
Formación de equipos de trabajo
- Técnicas de creación de equipos de trabajo. Enriquecimiento de tareas. Metodología.
- El modelo de Blake, Mouton y Allen. Metodología. Diagnóstico. Desarrollo.
Dirección económico-financiera
- Estados financieros. El balance. Cuenta de pérdidas y ganancias. La memoria.
- Análisis patrimonial, económico y financiero.
Política de promoción
- Publicidad: Campañas. Objetivos.
- Relaciones públicas. Marketing directo.
- Merchandising. Criterios. Índices. La gestión por DDP. El uso de PLV.
Red de ventas
- Reclutamiento. Selección. Análisis y descripción de P.T. Perfiles. Entrevistas.
- Plantilla óptima. Presupuesto.
Motivación y liderazgo
- Modelos multivariables para la toma de decisiones. Temperamento. Carácter.
- Motivación en la empresa. Procesos de decisión impulsivos y reflexivos.
Política de distribución
- Canales. Funciones. Estructura. Dimensiones. Ventajas. Inconvenientes.
- Segmentación de canales. Factores de diseño. Determinantes. Clientes. Productos. Intermediarios. Entorno.
Auditoría del marketing
- La auditoría del marketing. Contenido. Desarrollo. Elementos del cuadro de mando.
- Criterios para analizar el producto.
Marketing Digital
- El Marketing online.
- Social Media y comercialización. Diseños web y posicionamiento.
Marketing internacional
- Entorno internacional aplicable. Bloques económicos globales. Potencial de exportación.
- Factores desencadenantes. Ventajas. Inconvenientes.
Curso Superior en Dirección Comercial y Marketing