MODELOS COMERCIALES y HERRAMIENTAS VIRTUALES PARA EL SIGLO XXI

Proceso de planeación de ventas.

Establecimiento de metas y objetivos. Plan financiero personal.

Definición del plan de ventas mes a mes.

La venta virtual.

La prospección, la recordación de mi marca y el acercamiento, como potencializarlo con las herramientas virtuales.

Como lograr entrevistas efectivas utilizando los medios virtuales de comunicación. Teléfono, video conferencias, etc.

Hacer seguimiento y profundización de la propuesta comercial a través de los medios no presenciales.

Lograr el acuerdo y mantener la relación con el cliente durante el tiempo. Como generar enamoramiento en el mundo virtual.

Priorización de clientes y mercados.

Matriz de oportunidades. Como lograr profundizar y penetrar en el cliente.

Matriz valor de cliente. Saber cómo utilizar los recursos por priorización de clientes.

Fundamentos estratégicos para venta de productos.

Modelo de entrevistas de Ventas para la empresa en la venta virtual.

Modelos VORU de necesidades vs Beneficios.

Modelo de indignación en función de las necesidades.

Modelo CVB para productos financieros.

Pasar de vender características a beneficios.