Seminario taller herramientas de coaching en ventas

Name: Seminario taller herramientas de coaching en ventas
Brand: Sergio arboleda sede Barranquilla

Sergio arboleda sede Barranquilla

Capacitación

En Barranquilla

Precio a consultar

Llama al centro

3689417

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Descripción

Tipología

Capacitación
Lugar

Barranquilla

Horas lectivas

8h

Estamos en un mercado cada vez más globalizado y competitivo. Las ventajas competitivas, como precios, servicio, variedad de productos, logística, entre otros que ofrecen las empresas, tienen cada vez menor diferenciación. Los vendedores trabajan sobre elementos incontrolables, que bien pueden ser los elementos del mercado en sí mismo, o los planes estratégicos y de mercadeo de la propia organización, los cuales pueden favorecer las ventas o estancarlas. Fuera de estos elementos no controlables, sí hay una herramienta muy poderosa que puede ofrecer el vendedor a su cliente, y es él mismo, la relación, el vínculo con el cliente puede marcar la diferencia, hoy en día, entre ganar un cliente o perderlo. Hacer una venta puede ser relativamente fácil, mantener el cliente, fidelizarlo, depende principalmente de la relación vendedor-cliente.

Sedes y fechas disponibles

Barranquilla (Atlántico)

Ver mapa

Cra. 58 #68-91, Barranquilla, Atlántico, Colombia, 080003

Inicio

Consultar

A tener en cuenta

Objetivos generales del curso

Al finalizar el programa los asistentes detectarán y empezarán a desarrollar las competencias principales de una
comunicación generativa de cambios:

Establecer rapport con el cliente.
Escuchar fenomenológicamente.
Desarrollar una metodología de preguntas
Tener un modelo estructurado de conversación para ventas.

¿A quién va dirigido?

Vendedores, Comerciales, Gerentes de Ventas Nacionales, Regionales o Zonales, Ejecutivos de Venta, Directores Comerciales. Aquellos profesionales que estén relacionados, directa o indirectamente con el cliente final.

¿Qué distingue a este curso de los demás?

Al finalizar este seminario, los participantes contarán con las nociones básicas de aquellas competencias comunicacionales que necesitan desarrollar, y que les ayudarán a reforzar o crear nuevos vínculos con sus clientes. Estas herramientas comunicacionales ayudarán a detectar necesidades primarias y secundarias, conocer acerca de la realidad del cliente, y ofrecerles una solución que nacerá de los propios requerimientos del cliente.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

Materias

Coaching con las Ventas
Perfil del Vendedor
Venta Controlables
Venta No Controlables
Comprar
Coaching
Ventas
Escucha fenomenológica
Metodología de Preguntas
Vínculo con el cliente

Programa académico

PLAN DE ESTUDIOSCONTEXTO

¿Qué es Coaching?
Cómo se relaciona el Coaching con las Ventas
Perfil del Vendedor
Condiciones de Venta Controlables y No Controlables
Vender vs Comprar

COMPETENCIAS COACHING APLICADAS A LAS VENTAS:

Creación del vínculo con el cliente
Escucha fenomenológica
Metodología de Preguntas
Estructura de la Conversación Coaching aplicada a las Ventas

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