Curso en Técnicas de Negociación y Ventas

Universidad Sergio Arboleda
En Bogotá, D.C.

$ 1.500.000
IVA inc.
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Información importante

  • Diplomado
  • Bogotá, d.c.
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

ndedores que contribuyan a tener una fuerza de ventas completa, productiva y motivada.

Técnicas de comunicación para la negociación.
Planeando la negociación comercial.
Identificando las necesidades del cliente.
Argumentación poderosa.
Manejo de objeciones en busca del acuerdo.
Buscando el Cierre de la negociación.
¿Qué viene después del acuerdo?
n el formato de charla magistral acompañada con talleres y actividades de aplicación práctica, simulaciones, aplicación de casos prácticos, videos y discusión y reflexión en torno a las diferentes situaciones vividas en clase.
Si este programa cumple con tus expectativas, contacta cuanto antes a la Universidad Sergio Arboleda a través de Emagister

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Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Bogotá, D.C.
Calle 74 Nro. 14-14, Bogotá, Colombia
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

- Conocer los puntos clave en el proceso de negociación desde una perspectiva relacional. - Establecer una metodología de negociación eficaz. - Analizar el perfil como negociador y detectar las fortalezas y debilidades al negociar. - Aplicar correctamente los pasos de la negociación. - Aplicar los elementos de la negociación a un escenario comercial

· ¿A quién va dirigido?

Este programa está dirigido a gerentes, directivos, ejecutivos de ventas y/o compras de empresas de servicios o productos que deseen conocer o reforzar conceptos y habilidades clave para mejorar sus competencias como negociadores en un entorno relacional.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Ventas
Competencias
Negociación relacional
Negociando para lograr acuerdos
Argumentación poderosa
Negociación Estratégica
Negociación comercial
Negociación cooperativa
Estilo de negociación

Programa académico

MÓDULO I. Negociación relacional

  • Distinciones básicas sobre negociación e inteligencia relacional
  • Negociación y cultura
  • El rol de las emociones, el lenguaje y las relaciones en la negociación
  • El Estilo de negociación
  • Las habilidades del negociador relacional: Primer y segundo orden.

MÓDULO II. Negociación estratégica
La Para negociar con eficacia se necesita desarrollar habilidades que permitan conducir las situaciones con éxito.

  • ¿Qué es negociación estratégica?
  • Deberes de la negociación.
  • Diferentes enfoques al negociar.
  • Principios de negociación cooperativa
  • Elementos de la negociación estratégica:
  • Fases de la negociación

MÓDULO III. Negociando para lograr acuerdos en ventas
Gran parte del éxito de la estrategia de ventas está en la capacidad de atraer, retener y potencializar el equipo de ventas, para ello se necesita contar con procesos de atracción, desarrollo y retención de vendedores que contribuyan a tener una fuerza de ventas completa, productiva y motivada.

  • Técnicas de comunicación para la negociación.
  • Planeando la negociación comercial.
  • Identificando las necesidades del cliente.
  • Argumentación poderosa.
  • Manejo de objeciones en busca del acuerdo.
  • Buscando el Cierre de la negociación.
  • ¿Qué viene después del acuerdo?

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