Certificación en comunicación estratégica para el área comercial

Universidad ICESI

Curso

Semipresencial en Cali

$ 2.600.000 IVA inc.

Llama al centro

25552334

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Los mejores cursos de ERP CRM Business Intelligence

Ver todos

Ver todos

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    Cali

  • Horas lectivas

    44h

La comunicación enfocada en la venta/negociación (VN) precisa del diseño de una estrategia comunicativa, que reúna cualidades de consistencia, empatía y efectividad y una estrategia argumentativa, que permita armonizar las tres dimensiones de la argumentación: la racional (logos), la moral (ethos) y la emocional (pathos).

Esta certificación propone al participante situaciones reales que permiten el reconocimiento de las distintas dinámicas orales en el proceso de la VN, y lo dota de una batería de herramientas de la lingüística, la comunicación y la dramática que puede usar para generar mayor impacto entre los auditorios reales y potenciales.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Cali (Valle del Cauca)
Ver mapa
Calle 18 No. 122-135

Inicio

Consultar

A tener en cuenta

Desarrollar la competencia argumentativa mediante la puesta en práctica de estrategias comunicativas de venta y negociación que sean eficaces y convincentes.
Diseñar estrategias comunicativas que te permitan mejorar la efectividad del proceso de negociación comercial.
Interpretar los componentes éticos y socioemocionales de la comunicación para optimizar el proceso de venta y negociación.

Personas relacionadas con las áreas de ventas o compras y que tengan interés en mejorar sus habilidades de negociación comercial.

Profesionales en salud

Certificación en Comunicación estratégica para el área comercial

Esta certificación entrena en el uso de modelos útiles para configurar un proceso argumentativo que lo lleven a analizar, identificar, evitar desvíos argumentativos y, finalmente, a persuadir efectivamente para el logro de una VN exitosa.

La unión de las estrategias de comunicación y argumentación, que definimos como Comunicación Persuasiva– conduce a la adopción de posturas personales que sean respuestas claras y eficaces a las necesidades y contextos de la VN, a la capacidad de interpretar los intereses de cada auditorio y de adecuar contexto, situación y mensaje permitiendo que entre en juego el ethos personal.

Preguntas & Respuestas

Añade tu pregunta

Nuestros asesores y otros usuarios podrán responderte

Déjanos tus datos para recibir respuesta

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

Logros de este Centro

2018

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Análisis lógico dentro de la V
  • Situaciones comunicativas
  • Laboratorio de Comunicación
  • Proceso de VN
  • Estrategia de comunicación
  • Comunicación Organizacional

Programa académico

Semana 1 y 2 Argumentación y VN

  • La argumentación dentro del proceso de VN.
  • El análisis lógico dentro de la VN.
  • Un enfoque pragmático de la VN.

Semana 3 y 4 Comunicación y VN

  • Situaciones comunicativas en el proceso de VN.
  • Los lenguajes en el proceso de VN.
  • La visita como acto comunicativo en la VN.

Semana 5 y 6 Ética y VN

  • La buena práctica y los principios éticos de la VN.
  • La dimensión socioemocional de la buena práctica de VN.

Semana 7 LAB – Práctica de comunicación

  • En esta semana los estudiantes pondrán en práctica lo aprendido en un laboratorio de Comunicación

Categorías relacionadas

Llama al centro

25552334

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Certificación en comunicación estratégica para el área comercial

$ 2.600.000 IVA inc.

Los mejores cursos de ERP CRM Business Intelligence

Ver todos

Ver todos