Cómo Gerenciar Bien su Pyme

Cómo Gerenciar Bien su Pyme

Promesa de valor

Los participantes, típicamente propietarios, socios, gerentes y otros altos ejecutivos de empresas con ventas menores de $20.000mm, podrán mejorar y actualizar sus habilidades gerenciales, su capacidad de liderazgo, ejecutar mejor sus estrategias de negocio, entender mejor su empresa y mejorar los resultados de la misma.

La mayoría de los empresarios empezamos como especialistas en un negocio o producto. Muchos somos empíricos, sin estudios formales en administración de empresas. Otros tenemos formación académica pero todos necesitamos actualizarnos. Discutir los temas de nuestro con otros empresarios y con conferencistas de gran experiencia nos dará un gran valor agregado.

Competencias que desarrolla el programa

Los objetivos propuestos para este programa son permitirán a los participantes adquirir los conocimientos y las herramientas necesarias para:

Actualizar y elevar el nivel de los participantes en áreas de conocimientos esenciales para la gerencia de una PYME.

Hacer que los conferencistas y los otros participantes trasmitan sus valiosas experiencias de negocio y sus conocimientos en gerencia.

Ampliar y mejorar las habilidades y destrezas gerenciales de los participantes.

Capacitar a los participantes en las diferentes áreas de la dirección y gestión organizacional con una visión integral.

Plan de Aprendizaje

Módulo I. Gerncia y Estratégia Empresarial

• ¿Cuál es el trabajo del gerente?
• Entender que es estrategia Empresarial.
• Modelo de competitividad de Porter.
• Eficiencia operacional. Medidas de rentabilidad.
• Matriz de Boston Consulting Group.
• Planes de negocios.
• Benchmarking.
• Planeación estratégica.
• Balanced Scorecard y otras maneras de medir el desempeño.
• Gobierno Corporativo y Juntas Directivas.
• Casos aplicables.

Módulo II. Contabilidad, Finanzas y Control

• La contabilidad no es un asunto de contadores.
• Repaso de los conceptos básicos contables.
• Estados financieros.
• Cómo planear y medir el desempeño financiero y los resultados operacionales.
• Contabilidad gerencial.
• Finanzas corporativas.
• Control y manejo de costos.
• Presupuestos. Manejo de Flujo de Caja.
• Mercado de capitales.
• La información contable como herramienta para la toma de mejores decisiones gerenciales.
• Alternativas de financiación: deuda, capital, otros.

Módulo III. Mercadeo y Ventas

• El mercado como creador de valor de la empresa.
• Comportamiento del consumidor.
• Mercado objetivo.
• Posicionamiento del producto.
• Precios - competencia.
• Segmentación del mercado.
• Creación de valor para el cliente.
• Especialización versus estandarización.
• Plan de mercado.
• Canales de distribución, internet como herramienta de mercadeo y ventas.

Módulo IV. Negocios Internacionales y Entorno Económico

• Introducción a los mercados globales.
• Efectos del entorno sobre nuestro negocio.
• Regulación internacional y doméstica.
• Manejo de riesgos económicos y su efecto sobre la empresa.
• Como insertar mi empresa en el mundo? Beneficios y riesgos.

Módulo V. Negocios de Familia

• El carácter especial de los negocios de familia, conflictos, sucesión.
• Necesidades del negocio versus necesidades de la familia.
• Como crecer, preservar y compartir la riqueza del negocio familiar.
• El manejo de los negocios de familia.
• Gobierno corporativo.
• Protocolos.

Módulo VI. Talento Humano

• Importancia del talento humano, manejo de grupos, metas y evaluación del desempeño.
• Como alinear los objetivos de la empresa con los de los empleados.
• Contratación, despido, compensación variable, promociones.

Módulo VII. Derecho de Negocios

• Cómo afecta la ley a la empresa.
• Nociones de derecho comercial, laboral y tributario. Derecho de la competencia.

Módulo VIII. Programación Neurolingüistica e Inteligencia Emocional

• Relaciones con los demás.
• ABC de la comunicación.
• Observación, escucha, compenetración, competencia.
• Variables que influyen en una situación y como resolverla.