Curso: Negociación basada en resultados

Name: Curso: Negociación basada en resultados
Brand: Universidad EAFIT
Price: 808000 COP

Universidad EAFIT

Curso

En Medellin

Precio a consultar

Descripción

Tipología

Curso
Lugar

Medellin

Horas lectivas

16h

Objetivo:
Desarrollar destrezas en negociación para la generación de resultados efectivos, mediante la aplicación de herramientas novedosas.

Sedes y fechas disponibles

Medellin (Antioquia)

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Carrera 49 N° 7

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Gerentes, directores, jefes y analistas involucrados en procesos de negociación.

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Este centro lleva 16 años en Emagister.

Materias

Inteligencia Emocional
Posición de privilegio
Negociación
Herramientas novedosas
Negociaciones multifases
Negociaciones multipartes
Negociación distributiva
Comunicación asertiva
Organizaciones dinámicas
Resultados efectivos

Programa académico

Contenido

Negociación distributiva e integrativa. El dilema del negociador.
Las negociaciones multifases y multipartes.
El Batna y el Zopa.
Posición de privilegio e inteligencia emocional.
Negociando basados en la personalidad "comportamiento de la mente y diferentes tipos de personalidades".
La comunicación asertiva.
La innovación como elemento fundamental al negociar.

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