Universidad De San Buenaventura Calí

Curso en Negociación Empresarial

Universidad De San Buenaventura Calí
En Cali

Precio a consultar
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Lugar Cali
Horas lectivas 16h
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Cali
  • 16h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Propietarios, Gerentes, Directores y profesionales del primer y segundo nivel gerencial de las organizaciones, quienes deseen fortalecer su capacidad en gestión gerencial para el desarrollo y cumplimiento de los objetivos estratégicos de la organización.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Cali
Carrera 122 # 6-65 / PBX: 488 22 22 - 318 2200 / FAX: 4882231. Cali - Colombia, Sur América, Valle del Cauca, Colombia
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Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Cali
Carrera 122 # 6-65 / PBX: 488 22 22 - 318 2200 / FAX: 4882231. Cali - Colombia, Sur América, Valle del Cauca, Colombia
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Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Aspectos del conflicto
Tipos de conflicto
Causas del conflicto
Negociación
Conflicto
Respuestas ante el conflicto
Estructura de la negociación
Teoría de la negociación
Negociación tradicional
Lógica del reconocimiento

Programa académico

OBJETIVOS

Fortalecer en los participantes las competencias para diseñar y aplicar estrategias gerenciales efectivas, que permitan alcanzar el impacto deseado en los objetivos estratégicos organizacionales y entre los diferentes grupos de interés (actores internos y externos de la organización)

  • Definición de Conflicto
  • Causas del conflicto
  • Tipos de conflicto
  • Aspectos del conflicto
  • Respuestas ante el conflicto
  • ¿Qué es negociación?, Perspectivas
  • Negociación tradicional vs. La nueva teoría de la negociación
  • Características de un acuerdo negociado
  • Clases de negociación (Lógica del reconocimiento y lógica de la apropiación)
  • Negociación “dura” o “blanda”
  • Cuatro factores que determinan la negociación
  • Estructura de la negociación
  • La negociación vs. La concertación – cuándo negociar y/o cuándo concertar
  • Diferencias entre vender y negociar – cuatro (4) situaciones a afrontar
  • Taller – caso de estudio.

Información adicional

VALOR DE LA INVERSIÓN

Público externo:  $ 460.000

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