Diplomado negocios y comercio internacional

MÓDULO 1. Gerencia de la negociación internacional

Al finalizar el módulo el participante estará en capacidad de:

1. Reconocer el reto del mercado internacional para las empresas colombianas.

2. Entender cómo son las estrategias de entrada en un proceso de internacionalización.

3. Identificar cómo debe ser la mezcla de mercadeo para el mercado internacional.

4. Explicar el concepto de negociación.

5. Identificar el objetivo de la negociación.

6. Reconocer los diferentes modelos y estilos de la negociación.

7. Desarrollar competencias para ser mejores negociadores.

8. Entender cómo es el proceso de negociación.

9. Comprender el contexto intercultural para negociar.

MÓDULO 2: Entorno internacional, acuerdos comerciales y arancel de aduanas

Al completar el módulo el participante podrá:

1. Comprender los conceptos de globalización, regionalización y apertura comercial.

2. Reconocer qué son los acuerdos preferenciales de comercio, así como sus motivaciones políticas y consecuencias económicas.

3. Reconocer los diferentes grados de integración regional: zonas de libre comercio, unión aduanera, mercado común y unión económica.

4. Identificar varios procesos de integración comercial en Colombia: Tratados de Libre Comercio con los diferentes países y bloques, Comunidad Andina y Alianza del Pacifico.

5. Arancel de aduanas.

6. Barreras arancelarias y no arancelarias.

7. Reconocer las principales implicaciones de la normativa arancelaria en Colombia.

8. Hacer uso del Sistema Armonizado Internacional para identificar la posición arancelaria de un producto específico.

MÓDULO 3. Certificación de origen

Cuando haya culminado este módulo el participante podrá:

1. Explicar qué son las normas de origen y los requisitos específicos de origen.

2. Identificar los requisitos específicos de origen de acuerdo con el tratado comercial que se desea aprovechar.

3. Tramitar en línea la declaración juramentada de origen y el certificado de origen.

MÓDULO 4. Derecho y contratación internacional.

Al finalizar el módulo el participante tendrá la capacidad para:

1. Comprender el entorno global de los contratos.

2. Reconocer los principios y normas globales sobre los contratos de comercio internacional.

3. Comprender el proceso de contratación internacional, de acuerdo con la legislación colombiana.

4. Conocer los tipos de contratos internacionales.

5. Entender la estructura de un contrato internacional.

6. Comprender los deberes y obligaciones de las partes.

7. Presentar reclamaciones por pérdida y/o daño de la carga.

8. Entender e interpretar el seguro marítimo.

MÓDULO 5. Régimen de importación y exportación: teoría y práctica.

Al finalizar el módulo el participante podrá:

1. Reconocer, diferenciar y dominar de manera práctica los términos Incoterms (INCOTERMS® 2020).

2. Entender qué es un contrato de compraventa.

3. Conocer el régimen de importación en Colombia:

a. Reconocer los requerimientos normativos para la introducción de la mercancía al territorio aduanero colombiano de acuerdo con las modalidades de importación.

b. Liquidar tributos aduaneros.

c. Analizar la cadena logística en los costos operativos para la importación.

d. Reconocer el modo de transporte para utilizar de acuerdo con la naturaleza de la carga.

e. Identificar los vistos buenos en los procesos de importación en Colombia.

f. Conocer los términos legales de almacenamiento de mercancías y los depósitos habilitados de aduana.

g. Contratación del transporte nacional de carga.

h. Conocer y aplicar los trámites pertinentes para la nacionalización de mercancías, así como para su tránsito dentro del territorio aduanero colombiano.

i. Entender cómo es la negociación con las agencias de aduanas: comisión ad valorem, comisión mínima, responsabilidad de las agencias de aduanas ante las autoridades aduaneras, responsabilidad de las agencias de aduanas ante terceros, sistema informático de gestión aduanera.

j. Conocer cómo funciona la Ventanilla Única de Comercio Exterior.

4. Conocer el régimen de exportación en Colombia

a. Reconocer y explicar cuáles son las modalidades de exportación en Colombia.

b. Tramitar ante las autoridades aduaneras colombianas la inscripción como exportador.

c. Entender qué son las normas de origen.

d. Identificar los vistos buenos en los procesos de exportación en Colombia.

MÓDULO 6. Negociación y contratación de fletes internacionales

Cuando concluya este módulo el participante estará en capacidad de: :

1. Reconocer la cadena de distribución física internacional.

2. Identificar los operadores de comercio exterior en Colombia.

3. Conocer la estructura logística de Colombia.

4. Conocer los diferentes medios de transporte que son usados en la logística internacional.

5. Identificar los diferentes tipos de empaque y embalaje de acuerdo con el tipo de producto.

6. Llevar a cabo el proceso de elección, negociación y contratación de fletes internacionales (incluido courier).

7. Aprender a gestionar la contratación de fletes internacionales.

8. Entender cuáles son las principales controversias que se pueden presentar en la negociación y contratación de fletes internacionales, y cuáles son los recursos para solucionarlas.

9. Analizar, de manera competitiva, los costos ante las importaciones y exportaciones.

MÓDULO 7. Mecanismos de financiación, operaciones en el mercado de divisas y régimen cambiario.

Concluyendo este módulo, el participante tendrá la capacidad para:

1. Entender las generalidades del régimen cambiario colombiano.

2. Identificar los diferentes métodos y medios de pago en las negociaciones internacionales.

3. Interpretar situaciones específicas del manejo cambiario y de los mercados internacionales de divisas.

4. Formular los procedimientos necesarios para conversiones de moneda, incluyendo la canalización de divisas y los costos de transacción.

5. Establecer los procedimientos necesarios para tomar ventaja en procesos de desequilibrio cambiario.

6. Definir y valorar las fuentes de financiación comparativas, tanto nacionales como internacionales.

7. Valorar y comparar los costos de los instrumentos de coberturas cambiarias.

MÓDULO 8. Sistemas especiales de importación y exportación.

Con el estudio de este módulo, el participante podrá:

1. Entender los sistemas especiales de importación y exportación en Colombia.

2. Interpretar la terminología aduanera en el ámbito de los sistemas especiales de importación y exportación.

3. Reconocer el ámbito de aplicación de los sistemas especiales de importación y exportación.

4. Comprender las clases de sanciones, la caducidad de la acción administrativa, la prescripción de la sanción y la gradualidad de las sanciones.

5. Conocer los casos más frecuentes de las sanciones.

6. Reconocer las infracciones administrativas de los declarantes:

a. En el régimen de importaciones.

b. En el régimen de exportaciones.

c. En materia de valoración de mercancías.

MÓDULO 9. Régimen de zonas francas

Al finalizar el módulo el participante estará en capacidad de:

1. Entender la importancia de las zonas francas en el contexto internacional.

2. Comprender el régimen de zonas francas en Colombia.

3. Reconocer la clasificación y las características de las zonas francas en Colombia y de los usuarios instalados en ellas.

4. Conocer los requisitos para introducir mercancías a una zona franca.

5. Identificar los beneficios de las zonas francas.

6. Realizar operaciones de comercio exterior en una zona franca.

7. Entender la modernización del régimen franco.

8. Interpretar el manejo documental y el régimen sancionatorio de una zona franca.

MÓDULO 10. Logística y seguridad en la cadena de suministros

Al finalizar el módulo el participante podrá:

1. Comprender el panorama general en términos de seguridad para la cadena de suministro.

2. Hacer análisis estratégicos para la toma de decisiones a partir de la seguridad en la cadena de suministro.

3. Analizar el estado de la seguridad en operaciones logísticas del comercio exterior por indicios de adulteraciones, manipulaciones o actividades sospechosas en la carga.

4. Reconocer actividades ilícitas o movimientos no autorizados que vulneren la seguridad de las mercancías.

5. Identificar procesos tácticos y vulnerables a partir del liderazgo de los procesos.

6. Sensibilizar sobre alternativas de mejoramiento para reducir impactos en las operaciones logísticas bajo los términos de seguridad.

7. Comprender las iniciativas de seguridad para la cadena de suministro de acuerdo con requerimientos internacionales del operador económico autorizado y la norma ISO 28000.

8. Identificar prácticas de seguridad en las operaciones logísticas y de comercio exterior de acuerdo con los requisitos del operador económico autorizado.