Diplomado Online Gestión Estratégica de Compras y Negociación Integral

El diplomado Gestión Estratégica de Compras y Negociación Integral consiste en un espacio de enriquecimiento profesional en donde los asistentes podrán:

Comprender los nuevos alcances de la gestión de compras y abastecimiento en el contexto actual con miras a la generación de valor del área en todo el ejercicio estratégico de la organización.
Establecer los criterios clave en la gestión estratégica de compras con el fin de construir los instrumentos y los indicadores más apropiados para mejorar constantemente el desempeño del área.
Comprender que la negociación dura es un escenario que ha evolucionado en el tiempo y que existe una serie de variables pre-negociación (diferentes a las tradicionales como precio, descuentos, plazos de pago, etc.) a tener en cuenta antes de confrontar a la contraparte y que son clave en el proceso de planeación táctica.
Establecer los diferentes tipos de negociadores duros y la metodología para abordar a cada uno con el ánimo de establecer contacto y conectarse con la solución pronta de las necesidades de ambas partes.
Desarrollar el matriz riesgo/valor a luz de ejercicios prácticos que permitan establecer la mejor perspectiva para negociar.
Reconocer los principales sesgos cognitivos que entorpecen la negociación impidiendo avanzar y madurar en el proceso.
Determinar las reglas más importantes para minimizar los costos (Cost Avoidance Rules – CAR) en la negociación y que pueden perjudican los ahorros y la rentabilidad de la organización.
Incrementar la productividad del área de Compras mediante el desarrollo de estrategias que fortalezcan su gestión como Departamento clave en las Organizaciones.

Procurement Heads, Procurement Category Managers, Directores de Compras, Gerentes de Compras, Jefes de Compras, Negociadores Profesionales, Cost Killers con responsabilidad directa en la obtención de resultados a favor de su negocio e indicadores de gestión y productividad en sus Organizaciones.