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Especialización en Negociación

Universidad de los Andes
En Bogotá, D.C.

$ 10.000.001-30.000.000
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Información importante

Tipología Especialización
Lugar Bogotá, d.c.
Duración 10 Meses
Inicio Fechas a escoger
  • Especialización
  • Bogotá, d.c.
  • Duración:
    10 Meses
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Pretende desarrollar en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.

Sedes
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Bogotá, D.C.
Carrera 1 Este # 19 A - 40, Bogotá, Colombia
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Ubicación
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

La Especialización en Negociación desarrolla en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales que tengan mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a enfrentar retos, adquirir competencias y alcanzar metas liderando procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones).

· Titulación o Resolución

Especialista en Negociación

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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Maestría en Construcción de Paz

M
María Paula Andrea Rojas Salinas
5.0 07/06/2017
Lo mejor: La interdisciplinariedad ha sido una pasión en mi vida, por eso decidí hacer el doble programa Economía-Ciencia y actualmente soy estudiante de la Maestría en Construcción de Paz en la Universidad de los Andes. Elegí esta maestría por el momento histórico que atraviesa el país con el actual proceso de paz con las FARC, quería ampliar mis conocimientos sobre el conflicto armado en Colombia, entender los factores y dinámicas que lo determinan, y desarrollar habilidades analíticas y prácticas para contribuir a la sostenibilidad de la paz en el largo plazo. Ha sido una experiencia muy enriquecedora a nivel profesional y personal. El enfoque verdaderamente interdisciplinario para analizar y abordar los diferentes temas, la flexibilidad del programa para adaptarse a los intereses profesionales y académicos de cada estudiante y el apoyo financiero que concede la Maestría a los estudiantes con un desempeño académico sobresaliente han sido fundamentales para desarrollar al máximo mi potencial.
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Maestría en Ingeniería Industrial

F
Francisco Herrera Rodríguez
5.0 30/05/2017
Lo mejor: Elegí la Universidad de los Andes porque es la Universidad más reconocida y prestigiosa del país, por el sobresaliente nivel de los profesores de la Facultad de Ingeniería y el Departamento de Ingeniería Industrial, por su alto nivel académico y por el reto que proponen en el programa de poder aplicar las diversas herramientas de ingeniería en los diferentes sectores productivos del país. Uno de los mayores aprendizajes, fue la oportunidad de ser asistente graduado, el contacto directo con los estudiantes de pregrado y con los profesores de la Facultad me permitió desarrollar no solo mis habilidades como Ingeniero sino también como profesional y como persona. Fue una experiencia muy gratificante y enriquecedora, de la que aprendí demasiado y por la que estoy muy agradecido con la Universidad. A nivel académico tuve la oportunidad de representar a la Universidad y al país en el IX Congreso Internacional de Producción de las Américas, y mi tesis fue publicada en la “Revista Latinoamericana de Inovação e Engenharia de Produção”. Al mes de haber sustentado mi tesis, ya me encontraba trabajando para una multinacional muy reconocida en Latinoamérica que se está abriendo camino en Colombia. Actualmente soy parte del equipo que está diseñando los planes y estrategias que permiten cumplir con los objetivos que tiene la empresa y estoy haciendo uso de diferentes herramientas y modelos que aprendí durante la maestría. Puesto que estoy en relación con todos los departamentos de la compañía, tengo una visión “holística” del negocio, siendo este uno de los mayores aprendizajes que me ha dejado la maestría no ver la empresa como la suma de las partes (departamentos) sino como un todo
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Maestría en Ingeniería Industrial

J
José Luis Velásquez Riobo
5.0 25/05/2017
Lo mejor: Durante mi presencia en el programa de Maestría en Ingeniería Industrial de la Universidad de los Andes, quisiera destacar tres aspectos que considero marcaron de manera fundamental mi formación como estudiante y persona. En una primera medida, la estructura del pensum y el acompañamiento de algunos profesores despertaron en mí un espíritu investigativo el cual podría resultar en un programa doctoral. Adicionalmente, la posibilidad de poder acceder a una Asistencia Graduada me permitió no sólo financiar mis estudios sino también desarrollar mis habilidades como docente y guía de muchos estudiantes. Por último, las posibilidades que me ofreció el Departamento para complementar mis estudios de posgrado (programa de Six Sigma) me permiten ser el día de hoy un profesional y estudiante mucho más completo e integral
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Maestría en Ingeniería Biomédica

A
Andrés Felipe Romero Vergara
5.0 25/05/2017
Lo mejor: Tuve la oportunidad de conocer la Universidad en un Open day de posgrados. Quedé maravillado por la calidad humana y académica de los profesores, la tecnología de los laboratorios, y sobretodo el pensamiento ingenieril a resolver problemas globales, no solo locales. Adicionalmente, la nula jerarquía tradicional con los empleados, todo es como una gran familia. Profesionalmente, la universidad, el espacio y las condiciones que tuve para investigar, y sobretodo la enseñanza de los profesores, que dicho sea de paso, son expertos en sus áreas, hicieron que mi vida cambiara. Hoy en día, Google financia mi investigación. Además, mi investigación es de la calidad de cualquier universidad top en USA o Europa.
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Doctorado en Historia

H
Hernando Andrés Pulido Londoño
5.0 25/05/2017
Lo mejor: Elegí la Universidad de los Andes para realizar mi Doctorado en Historia porque cuenta con varios de los mejores historiadores y científicos sociales del país. Yo quería conocerlos, participar en sus cursos y contar con su asesoría para realizar mi proyecto de investigación en historia política y cultural. En efecto, en la Facultad de Ciencias Sociales y el Departamento de Historia encontré docentes de gran calidad académica y humana, funcionarios comprometidos, infraestructura de primer nivel, un ambiente intelectual estimulante y el compañerismo de destacados doctorandos de diversas disciplinas. Estudiar en Uniandes ha tenido varias ventajas adicionales. He contado con apoyo financiero para realizar mis estudios, incentivos para mi producción académica y un importante empuje hacia la internacionalización de mi proyecto. Con el respaldo de FACISO pude ganar la Beca Fulbright Estudiante Doctoral Colombiano 2015. Esta me permitió llevar a cabo actividades de investigación en bibliotecas y archivos de Washington D.C., y ser acogido como académico visitante en la Universidad de Maryland durante un semestre académico. Actualmente estoy terminando mi tesis doctoral bajo la dirección de la profesora Catalina Muñoz, cuya guía y estímulo han sido fundamentales en mis estudios doctorales. También trabajo como catedrático de Historia en la Escuela de Ciencias Humanas de la Universidad del Rosario. Sin duda, mi perfil profesional y académico—especialmente mi formación como investigador de alto nivel— y mis perspectivas laborales han sido fortalecidas por el Doctorado en Historia de Uniandes.
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¿Qué aprendes en este curso?

Capacitación
Negociación
Procesos de Negociación
Organizaciones
Comportamiento organizacional
Planeacion estrategica
Gestión de proyectos
Equipos de trabajo
Negociación con clientes
Negociación interna
Análisis de contexto
Análisis de la información

Profesores

Veneta Stefanova Andonova Zuleta
Veneta Stefanova Andonova Zuleta
Profesora - Facultad de Administración. Doctora Por La Universidad Pom

Programa académico

  • Técnicas de Aprendizaje
Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas.


CICLO I
  • Perfil negociador inicial
  • Negociación I: bilateral

CICLO II
  • Comunicación efectiva
  • Organizaciones y comportamiento organizacional

CICLO III
  • Análisis y manejo de conflictos en las organizaciones
  • Negociación II: Multilateral y equipos negociadores


CICLO IV
  • Proyecto aplicado de negociación o manejo de conflictos
  • Negociación III: Interculturall e internacional

CICLO V

  • Perfil negociador final
  • Negociación IV: Retos complejos de negociación

Información adicional

SNIES 54527 - Registro Calificado Resolución No. 4929 del 7 de abril de 2014 - Vigencia 7 años

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