Gerencia de ventas

UNIVERSIDAD EAFIT EDUCACIÓN CONTINUA

Diplomado

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Lugar

    Medellín

  • Horas lectivas

    141h

Pase de una gerencia de ventas operativa, a una gerencia en ventas estratégica, con métodos y herramientas que contribuyen al logro de los objetivos de su empresa, con este diplomado de Gerencia de Ventas en la Universidad EAFIT con modalidad presencial.

Sedes y fechas disponibles

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Medellín (Antioquia)
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Carrera 49, número 7 sur 50

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A tener en cuenta

Comprender y aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en una organización moderna. Desarrollar y potencializar las habilidades y capacidades del equipo de ventas.

Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades, o personas con nivel técnico con experiencia mínima de 3 años trabajando en una gerencia de ventas organizada.

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Opiniones

Logros de este Centro

2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 7 años en Emagister.

Materias

  • Ventas
  • Fuerza de ventas
  • Direccionamiento estratégico
  • Diseño
  • Organización
  • Estructura de ventas
  • Negociación

Programa académico

TEMARIO:

  • Módulo 1: Introducción y proyecto integrado.
  • Módulo 2: Direccionamiento Estratégico de Ventas
  • Módulo 3: Diseño, organización y estructura de la fuerza de ventas
  • Módulo 4: Selección de la fuerza de ventas
  • Módulo 5: Motivación y compensación de la fuerza de ventas
  • Módulo 6: Formación y dirección de equipos de ventas - Liderazgo
  • Módulo 7: Asesoría 1
  • Módulo 8: Pronóstico de ventas
  • Módulo 9: Desarrollo de habilidades de negociación
  • Módulo 10: De lo comercial a lo jurídico
  • Módulo 11: Asesoría 2
  • Módulo 12: Visión estratégica del servicio y su aplicación a las ventas
  • Módulo 13: Coaching en ventas
  • Módulo 14: Presentación proyecto integrador (aplicación) realizados en el plan de ventas con el conocimiento aprendido en el diplomado

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