Negociación en tiempos de crisis
Curso
Virtual
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Virtual
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Horas lectivas
18h
“En sus negociaciones, usted obtiene lo que negocia, no lo que merece”
Las crisis (económicas, sanitarias, entre otras) crean oportunidades de construir nuevas relaciones laborales, comerciales e interpersonales y nos obliga a repensar nuestra forma de negociar y resolver efectivamente nuestros conflictos.
Un buen negociador, en tiempos de crisis, es aquel que tiene la capacidad, la responsabilidad y “accountability” de tomar decisiones consensuadas que orienten la negociación hacia resultados de éxito.
Información importante
Earlybird:
A tener en cuenta
Al finalizar este curso, el participante estará en capacidad de: Fortalecer sus habilidades de negociación y resolución de controversias para poder enfrentarse efectivamente a los desafíos que traen las crisis. Aprender a negociar en diferentes ambitos.
Interesados en renovar y fortalecer sus habilidades de negociación y resolución alternativa de conflictos en tiempos de crisis.
Certificado de participación.
El curso estará orientado con una metodología que favorece la integración de los estudiantes y su participación activa, utilizando diferentes recursos pedagógicos como el trabajo en equipo, presentaciones, análisis de casos, ejercicios, discusión.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 14 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Ventas
- Persuación
- Personas
- Relaciones sociales
- Relaciones interpersonales
- Formas de negociar
- Resolución de Conflictos
- Toma de decisiones
- Creciemiento personal
- Habilidades Directivas
Profesores
Bassam Sarkis
Profesore
Programa académico
- Introducción al programa de negociación en tiempos de crisis Inventario de la preocupación y necesidades de los asistentes Intercambio de expectativas Introducción al contexto VUCA Introducción al programa de negociación en tiempos de crisis
- Inventario de la preocupación y necesidades de los asistentes
- Intercambio de expectativas
- Introducción al contexto VUCA
- Cómo negocian los colombianos
- Problemática y errores comunes en una negociación
- Taller: Lecciones aprendidas negociando a nivel interno y externo
- Introducción a la negociación distributiva
- Video/reflexión
- Principales características de la negociación suma 0
- Del ganar – perder al perder-perder
- Ganar a toda costa al perder- perder
- “Dar o no dar papaya”
- Qué es negociable vs. no negociable en tiempos de crisis
- Taller de aplicación
- Introducción a la negociación integrativa ganar-ganar
- Cómo generar confianza y mayor valor
- Nuevo paradigma de negociación basado en intereses y relación
- El valor de la empatía, negociando en tiempos difíciles
- Taller de aplicación
- Metodología sistémica para preparar una negociación
- La comunicación en la negociación en tiempos de crisis
- El poder de escuchar
- El lenguaje del cuerpo
- Ejercicios de aplicación
- Herramientas de negociación en tiempos de crisis
- Cómo negociar con personas obstinadas y “tiburones”
- Manejo de la inteligencia emocional
- Cómo transformar conflictos y adversidades en cooperación
- Talleres de negociación tomados del ámbito comercial, laboral e interpersonal
- Pre negociación
- Negociación
- Post negociación
- Role playing
- Feedback del docente
- Conclusiones
- Nuevos compromisos de los participantes
- Q&R
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