Negociación win to win
Curso
En Bogotá
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Lugar
Bogotá
-
Horas lectivas
1h
-
Duración
12 Días
-
Inicio
Fechas disponibles
Comprensión de las diferentes herramientas y técnicas que permitan lograr mejores acuerdos en las diferentes actividades del día a día.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
-Comprender las diferentes herramientas que permitan lograr mejores acuerdos en las diferentes actividades del día a día.
-Entender cuál es el objeto y principios de la negociación.
-Conocer las diferentes técnicas y estilos de negociación.
-Apropiar técnicas y habilidades que permitan crear, mantener y desarrollar una relación de largo aliento con los proveedores y clientes.
-Adquirir herramientas para una apropiada planeación y alineación con los objetivos de la empresa.
Personas que tengan equipos de trabajo a cargo. Áreas de compras interesadas en reforzar sus
conocimientos de negociación. Público en general.
Metodología teórico-práctica. Se brindará capacitación sobre los conceptos básicos y algunas herramientas de fácil aplicación, acompañada de talleres que facilitan la reflexión sobre su utilidad en el logro de los resultados.
Nos comunicaremos contigo para ampliar información y/o aclarar dudas.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 16 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Ventas
- Comercialización
- Comunicación no verbal
- Negociación Estratégica
- Negociación efectiva
- Negociación con proveedores
- Estrategias
- Entorno organizacional
- Equipo comercial
- ASESOR COMERCIAL
- Jefe comercial
Profesores
Adyel Quintero Díaz
Profesional en Artes Escénicas con énfasis en Actuación y Dramaturgia
Profesional en Artes Escénicas con énfasis en Actuación y Dramaturgia, del Instituto Superior de Arte (ISA) de Ciudad de La Habana. Especialista en Pedagogía y Psicología en el Arte. Doctorado en Ciencias sobre Arte, en la Universidad de las Artes, de Cuba. Trabajó como Presentador y guionista en la Televisión Cubana durante cuatro años. Ha laborado como docente universitario, por más de diez años, en diversas materias relacionadas con artes escénicas y audiovisuales, en universidades cubanas y colombianas.
Dario Parra
Director Académico de Formación Empresarial
MBA Universidad Internacional de la Rioja España (2015), Administrador de Empresas, Especialista en Gerencia de Mercadeo de la Universidad Externado de Colombia, Teachinig For Understanding Training Program Universidad de Harvard – Universidad Jorge Tadeo Lozano. Entrenamiento para Entrenadores Universidad Javeriana, Técnicas de Entrenamiento Aplicadas al Sistema Modular de Formación del ITC, en las Cadenas de Abastecimiento Convenio ONU. (Centro de Comercio Internacional-Ginebra Suiza)
Programa académico
Tema 1: Herramientas comunicativas para negociaciones efectivas
Tema 2: Comunicación no verbal aplicada a la negociación
Módulo II: Negociación estratégica
Tema 1: Tendencias en la negociación en el entorno organizacional
Tema 2: Preparación para una negociación efectiva
Módulo III: Negociación comercial
Tema 1: Los conceptos de la negociación aplicados a la venta
Tema 2: Principales pasos de negociación aplicados a procesos de forecast y presupuestos.
Módulo IV: Negociación con proveedores
Tema 1: Introducción
Tema 2: Mecánicas de negociación
Tema 3: Estrategias del negociador exitoso
Negociación win to win
