Prospecting Plan

Justificación:

La fuerza comercial de las organizaciones es el motor que moviliza los resultados estratégicos y existen muchos vendedores que fracasan en su labor por no tener los conocimientos necesarios para prospectar de manera adecuada; por esto, fortalecer sus competencias permitirá procesos de ventas más efectivos, que ayuden a atraer nuevos clientes y aumentar la efectividad en el cierre de nuevos negocios.


Competencias adquiridas:

• Entiende la importancia de la planeación y prospección de la venta como eje fundamental para obtener resultados comerciales extraordinarios.
• Identifica los elementos necesarios que se deben tener en cuenta para llevar a cabo una prospección de clientes efectiva.
• Aplica nuevas herramientas y prácticas para prospectar, aumentar las ventas y ser más efectivo en el cierre de nuevos negocios.

Objetivos del programa:

Al finalizar el seminario los participantes estarán en capacidad de realizar una prospección de nuevos clientes de manera efectiva, movilizándolos hacia un gerenciamiento de cuenta fundamentado en el conocimiento, involucramiento e interacción con clientes; con el fin de generar propuestas integrales para las partes con perspectiva de largo plazo.