Seminario Virtual en Venta Consultiva
Capacitación
Virtual
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
-
Lonja Nacional de Propiedad Raíz
Curso Virtual$ 600.000/mes -
Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso Virtual$ 297.500 -
Centro de Capacitación y Consultoría CEALTI.
Curso Virtual$ 460.853 + IVA -
Asociación Colombiana de Ejecutivos de Finanzas
Capacitación Virtual$ 358.000 + IVA -
Lonja Nacional de Propiedad Raíz
Diplomado Virtual$ 500.000 + IVA -
Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso Virtual$ 288.539,54*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 74
-
Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso Virtual$ 643.195
Ver todos
Descripción
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Tipología
Capacitación
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Metodología
Virtual
-
Horas lectivas
24h
-
Duración
Flexible
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Entender las necesidades de los clientes, su entorno de negocio, y alinear el proceso de compra del cliente con el proceso de venta del proveedor son elementos fundamentales en las relaciones de negocio.
El foco de este seminario no solo abarca los conceptos anteriores, sino que provee a los vendedores con herramientas, plantillas, procesos que permitan entender los proyectos del cliente, identificar oportunidades y progresarlas adecuadamente hasta convertirlas en soluciones ganadoras.
La venta consultiva es el medio para lograr oportunidades de negocio exitosas y en el presente curso usted encontrará los elementos necesarios para desarrollar sus competencias comerciales y convertirse en un vendedor de confianza para su cliente.
A tener en cuenta
Al finalizar este curso, los participantes:
Aprenderán a reconocer el proceso de compra del cliente y alinearlo con su proceso de venta
Identificarán los signos vitales o criterios de éxito que deben estar presentes en una oportunidad de negocio
Desarrollarán ejercicios que les permitan adquirir confianza para progresar y madurar las oportunidades
Aplicarán el proceso de relacionamiento con clientes que les permita agregar valor a su propuesta y diferenciarse de la competencia
Comprenderán y manejan las principales objeciones del cliente
Contarán con claridad para proponer los siguientes pasos después de cada interacción con el cliente
Tendrán destrezas para cerrar las oportunidades y generar relaciones de negocio de largo plazo.
Gerentes de equipos comerciales, vendedores junior y sénior, personal de preventa y en general a personas de otras áreas funcionales que estén involucradas en la gestión comercial con clientes.
No hay requisitos
Se otorgará certificado al participante que complete el 100% de los contenidos, actividades autónomas, y tutoriales según la orientación del experto. Este podrá ser descargado directamente desde la plataforma.
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Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 14 años en Emagister.
Materias
- Manejo de objeciones
- Reunión con el cliente
- Proceso de relacionamiento con clientes
- Propuesta de valor
- Valor de la solución
- Identificación de necesidades
- Componentes de la venta exitosa
- Proceso de venta
- Proceso de compra
- Venta consultiva
Programa académico
Procesos
- El proceso de compra
- El proceso de venta
- Signos vitales / criterios de éxito de las oportunidades
- Componentes de la venta exitosa
- Identificación de necesidades
- El Comité de decisión del cliente
- Valor de la solución
- Características
- Ventajas
- Beneficios
- Valor único
- La reunión con el cliente
- Preparación
- Apertura
- Escucha, persuasión e influencia
- Proposición
- Manejo de objeciones
- Cierre
Información adicional
Para empresas afiliadas vigentes al Círculo de Afiliados de la Cámara de Comercio de Bogotá: 20 % . Para grupos (3 o más participantes por empresa): 15 % . Para empresas matriculadas y renovadas en la Cámara de Comercio de Bogotá: 10 %
Metodología: El programa es 100% virtual con acompañamiento de experto. Los participantes desarrollan sus actividades de acuerdo con su disponibilidad de tiempo y son responsables del avance en los módulos con el soporte y orientación de un equipo tutor especializado.
el Seminario Virtual se desarrollará a través de contenidos, lecturas, video clases, webinars y herramientas de apoyo como ejercicios prácticos y pruebas de conocimiento. Contarán además con foros de discusión y atención de inquietudes específicas a través de correo electrónico y chats. También contará con tutoría proveer feedback hacia las actividades planteadas.
Para visualizar y acceder de una mejor manera al programa es importante que ingrese a través de los exploradores Mozilla o Google Chrome, los cuales puede descargar de manera gratuita en Internet.
¿Necesitas un coach de formación?
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Seminario Virtual en Venta Consultiva
-
Lonja Nacional de Propiedad Raíz
Curso Virtual$ 600.000/mes -
Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso Virtual$ 297.500 -
Centro de Capacitación y Consultoría CEALTI.
Curso Virtual$ 460.853 + IVA -
Asociación Colombiana de Ejecutivos de Finanzas
Capacitación Virtual$ 358.000 + IVA -
Lonja Nacional de Propiedad Raíz
Diplomado Virtual$ 500.000 + IVA -
Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso Virtual$ 288.539,54*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 74
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Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)
Curso Virtual$ 643.195
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