Sea un Buen Negociador

Presentación

Nuestra división de Capacitación ha creado Talleres y Seminarios dirigidos a desarrollar el talento humano de las organizaciones estructurando programas tanto de Desarrollo Gerencial como de Crecimiento Personal.

Hemos desarrollado metodologías participativas donde a través de análisis de casos, ejercicios de simulación y juegos de roles se establece un aprendizaje estructurado que asegura la emisión de nuevos comportamientos y estimula el desarrollo de habilidades, así como, la comprensión de conceptos.

Objetivo

Logra en los participantes habilidades que le permiten desarrollar propuestas creativas para el logro de negociaciones exitosas buscando alternativas de acercamiento y beneficio mutuo, tanto en el campo comercial, laboral como personal.

Capacidad negociadora

Actitud frente al conflicto

Preparación para la negociación

Priorización de objetivos

Manejo de concesiones

Señales de acercamiento

Elaboración de propuestas

Cierre y definición del acuerdo

Estrategias y tácticas de negociación

Metodologí­a:

El taller contempla charlas para la clarificación de los conceptos con apoyo de presentaciones en computador.

Estas charlas se complementan con estudios de casos, guías de reflexión, juegos de roles, ejercicios de negociación y discusiones en grupo.

A través de filmaciones se brinda retroalimentación inmediata por video para el moldeamiento de nuevos comportamientos.

Duración:

16 a 32 horas de entrenamiento distribuidas en sesiones de 8 horas o de 4 horas cada una.