Curso: El proceso Negociador

Universidad EAFIT

Curso

En Medellin

Precio a consultar

Llama al centro

42619500

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Los mejores cursos de Acción comercial y ventas

Ver todos

Ver todos

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Medellin

  • Horas lectivas

    32h

Un verdadero proceso de negociación requiere conocimientos que van más allá de cifras. ¡Descúbralos!

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Medellin (Antioquia)
Ver mapa
Carrera 49 N° 7

Inicio

Consultar

A tener en cuenta

Identificar en el proceso negociador, los elementos necesarios para intégralos con mirada sistémica al resultado generador de valor.

Gerentes, directores y personas que deseen mejorar sus conocimientos y técnicas de negociación.

Diplomado: Negociación Estratégica - Medellín

Se trabajará bajo una metodología participativa-constructivista, donde vía preguntas se complementa la teoría con la práctica. Análisis de Casos Harvard

Caso final de simulación con la realidad: Construcción de casos de prácticos- taller para que sea desarrollado por cada participante como propuesta de mejoramiento para su propia empresa. (La evaluación de esta simulación corresponde a la certificación por aprobación del programa).

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.co el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

Preguntas & Respuestas

Añade tu pregunta

Nuestros asesores y otros usuarios podrán responderte

Déjanos tus datos para recibir respuesta

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

Logros de este Centro

2017

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Métodos de negociación
  • Planeación de la Negociación
  • Negociación
  • Habilidades personales
  • Habilidades sociales
  • Clima en las relaciones
  • Preparación de la negociación
  • Manejo en la Negociación
  • Herramientas
  • Negociación propiamente dicha

Programa académico

El individuo y factores relacionales en la Negociación

  • Habilidades personales y sociales.
  • Paradigmas que potencializan y dificultan el enfoque
  • El clima y el ambiente en las relaciones.

La preparación de la negociación
  • Planeación de la negociación
  • El poder y su manejo en la Negociación. (Ventana de Johari)
  • Conceptualización del poder y su identificación (Tipos de poder: coyuntura, organización e individuo)
  • Negociaciones donde la percepción del poder es desigual ya sea a favor o en contra.
  • Herramientas, visualización y simulación
  • Negociación propiamente dicha.

Estrategias y tácticas utilizadas

  • Métodos de negociación.
  • Acuerdo una promesa.
  • Cierre

Nota:

Este programa está diseñado de forma modular, es decir, que sus módulos pueden ser tomados de acuerdo a las necesidades particulares de cada estudiante. Sí el participante no desea tomar el diplomado completo sino un contenido en específico, puede matricularlo y al finalizar, se le certifica su asistencia a dicho módulo.

Categorías relacionadas

Llama al centro

42619500

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Curso: El proceso Negociador

Precio a consultar

Los mejores cursos de Acción comercial y ventas

Ver todos

Ver todos