Excel para las Previsiones de Ventas

MÓDULO 1. Procesos básicos del área de ventas

1.1. Introducción.

1.2. Gestión del ciclo de ventas.

1.3. Gestión de rápeles.

1.3.1. Introducción.

1.3.2. Rápeles en la compra.

1.3.3. Rápeles en la venta.

1.4. Gestión del margen del producto.

1.4.1 Costos del producto

1.4.2 Clasificación del costo

1.4.3 Costos del producto

MÓDULO 2. Procesos avanzados del área de ventas

2.1. Planificación de ventas: estimación de la demanda.

2.2. Presupuesto: Modelo bottom-up.

2.2.1. Introducción.

2.2.2. Elaboración de la plantilla de presupuesto.

2.2.3. Agregación del presupuesto.

2.3. Presupuesto: Modelo top-down.

3.3.1. Elaboración de la plantilla de presupuesto.

3.3.2. Desagregación del presupuesto.

2.4. Gestión de objetivos: seguimiento del cumplimiento.

2.4.1. Introducción.

2.4.2. Proceso de evaluación del empleado.

2.4.3. Definición de los objetivos.

2.4.4. Medición del resultado.

2.4.5. Curva de aprendizaje continua.

2.5. Medición de la eficiencia del personal de ventas.

2.5.1. Factores de ponderación en tablas y tablas dinámicas.

2.5.2. Definición de los datos de partida.

2.5.3. Diseño de la estrategia.

2.5.4. Factores de ponderación en matrices.

2.5.5. Definición de los datos de partida.

2.5.6. Definición de la tabla de ponderaciones.

2.5.7. Diseño de la estrategia.

2.5.8. Evaluación del empleado.

2.6. Caso práctico en Excel.

MÓDULO 3. Herramientas de gestión avanzada

3.1. Determinación de la estrategia (esquema) de precios

3.1.1. Introducción.

3.1.2. Estructura del esquema de precios: condiciones y tipos.

3.1.3. Mecanismos de determinación del precio de venta.

3.2. Informes y estadísticas.

3.2. Cuadro de mando integral.