Plan kam renovado para responder a las exigencias actuales

Al final del curso, el participante estará en capacidad de:

Interpretar, desde el punto de vista de ventas, los objetivos corporativos.
Clasificar sus clientes en orden de importancia.
Conocer profundamente las fortalezas y necesidades de su cliente desde todos los aspectos.
Elaborar una estrategia por cada cliente.
Integrar el plan comercial en función de cada cliente.
Gestionar el plan comercial detallado por cada cliente de acuerdo con la importancia.
Crear, asignar y monitorear Indicadores de Gestión (KPI) detallados, framework del cliente.
Generar la utilidad y crecimiento por cliente.

Asesores comerciales con responsabilidad de atender a clientes especiales
Gerentes de cuenta
Directores o gerentes de grupos de ventas
Asesores comerciales con visión de convertirse en gerentes de cuenta o gerentes de grupos de ventas
Ejecutivos comerciales con responsabilidad del desarrollo de clientes estratégicos
Profesionales de ventas interesados en mejorar sus competencias de ventas.

Se otorgará certificado de asistencia al participante que cumpla con el 85 % del programa.

Metodología:
El aprendizaje se logra al conectar la teoría y los modelos con la realidad de los participantes a través de ejemplos reales, análisis de videos, ejercicios, videos, simulación de situaciones reales y práctica con información propia.