Venta consultiva

Este programa de formación presencial se estará trasmitiendo en modalidad Online mientras se maneja la crisis del COVID - 19 para evitar que los estudiantes se expongan y mitigar el riesgo de propagación del virus. Se podrá interactuar con el conferencista a través de herramientas en línea, y está pensado en su metodología para maximizar el aprendizaje del alumno a través de este medio.

Oferta de valor

Teniendo en cuenta que las empresas sin clientes rentables no existen y que, por lo tanto, es fundamental para la empresa tener vendedores realmente profesionales que garanticen tener clientes de largo plazo que los perciban como verdaderos asesores y no como los vendedores tradicionales y que, por consiguiente, deben manejar conscientemente el proceso o método para vender, hemos diseñado este seminario-taller con el fin de contribuir a desarrollar y fortalecer las habilidades requeridas para responder en forma efectiva a los cambios en los comportamientos del cliente y a las necesidades de la empresa. Por tanto debemos lograr que el vendedor:

Sea consciente de sus comportamientos y los del cliente para que este lo perciba como un verdadero socio de negocios.
Encuentre la forma de convertirse en un verdadero profesional de la venta, en donde descubra sus aptitudes, determine los conocimientos que debe adquirir y desarrolle las habilidades requeridas para hacer ventas de calidad y alcance una alta competitividad.
Conozca formas de manejar sus emociones para entender las emociones del cliente y las lleve a la práctica.
Maneje las 5 dimensiones de la venta, aprendiendo a conocer sus productos en la forma 360 grados.
Conozca herramientas modernas de ventas y cómo adaptarlas a su modelo comercial.
Encuentre un método, un sistema o proceso técnico de ventas que le facilite preparar y manejar en forma efectiva la entrevista de ventas y llevarlo a la práctica.