Ventas Técnicas

Técnico laboral por competencias en Ventas Técnicas

Contenido

Desarrollo de productos y servicios.

Realización de investigación de mercados.

Manejo de medio de la comunicacion comercial .

Competencias Laborales

Gestión de canales de distribución.

Coordinar el transporte según medios y modos.

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización.

Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el mercado de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercadeo.

Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes.

Medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas.

Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.

Manejar contactos comerciales de acuerdo con la actividad de mercadeo.

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.mercadeo.

Realizar eventos de comunicacion de mercadeo, teniendo en cuenta las caracteristicas y necesidades de los clientes.

Planear actividades de mercadeo que responda a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

Desarrollo de productos y servicios.

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización.

Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el mercado de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercadeo.

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

Diseñar prototipos de productos y/o servicios que satisfagan las necesidades y requerimientos de los clientes y cumplan la normatividad legal vigente.

Analizar la viabilidad comercial del producto ó servicio de acuerdo con los indicadores económicos y sociales del mercado.

Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

Desarrollo de mercados internacionales.

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios

Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el mercado de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercadeo.

Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes.

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Realizar eventos de comunicación de mercadeo, teniendo en cuenta las características y necesidades de los clientes.

Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

Diseñar prototipos de productos y/o servicios que satisfagan las necesidades y requerimientos de los clientes y cumplan la normatividad legal vigente.

Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

Implementar el sistema de información de mercados de acuerdo con las necesidades de información de las subáreas y los objetivos de la empresa.

Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa.

Organización de eventos, ferias y exposiciones.

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización.

Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.

Manejar contactos comerciales de acuerdo con la actividad de mercadeo.

Realizar eventos de comunicación de mercadeo, teniendo en cuenta las características y necesidades de los clientes.

Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

Implementar el sistema de información de mercados de acuerdo con las necesidades de información de las subáreas y los objetivos de la empresa.

Preparar los medios de apoyo a la investigación de acuerdo con el plan establecido.

Gestionar las superficies en los puntos de venta según estrategias de exhibición.

Realización de investigación de mercados.

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Implementar el sistema de información de mercados de acuerdo con las necesidades de información de las subáreas y los objetivos de la empresa.

Preparar los medios de apoyo a la investigación de acuerdo con el plan establecido.

Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales de manejos de información.

Realizar estudios cuantitativos según modelo metodológico de investigación.

Desarrollar estudios cualitativos según modelo metodológico de investigación, e instrumentosón.

Diseñar el proyecto de la investigación de mercados de acuerdo con los objetivos y metas de la investigación.

Venta de productos y servicios

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización.

Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el mercado de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercadeo.

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Implementar el sistema de información de mercados de acuerdo con las necesidades de información de las subáreas y los objetivos de la empresa.

Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa.

Contactar clientes de acuerdo con sus necesidades y requerimientos, el tipo de producto o servicio y las políticas de ventas de la compañía.

Hacer seguimiento a clientes con base en los acuerdos comerciales y el plan de servicio a clientes.

Interactuar con clientes de acuerdo con políticas y estrategias de servicio de la compañía.

Manejo de medios de la comunicación comercial.

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Preparar los elementos de apoyo para el diseño del mensaje y la realización de la campaña publicitaria con base en los objetivos de comunicación y recuersos de la empresa.

Planear actividades de mercado que respondan a las actividades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

Establecer la estructura de la campaña según objetivos de la comunicación y estrategias de mercadeo.

Diseñar estrategias de comunicación con base en las características del producto o servicio y el mercado.

Dirección de ventas.

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Realizar eventos de comunicación de mercadeo, teniendo en cuenta las características y necesidades de los clientes.

Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo.

Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y estándares establecidos por la organización.

Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno.

Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de ventas.

Producción de piezas de comunicación comercial y publicitaria.

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios

Diseñar prototipos de productos y/o servicios que satisfagan las necesidades y requerimientos de los clientes y cumplan la normatividad legal vigente.

Crear piezas de comunicación con base en la propuesta de comunicación del producto o servicio.

Desarrollar campañas publicitarias que respondan a la estrategia de comunicación y al medio.

Desarrollar estudios cualitativos según modelo metodológico de investigación, e instrumentos de recolección.

Medir la efectividad de los mensajes publicitarios aplicando las técnicas e instrumentos de medición.

Administración de la relación con clientes.

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización

Estructurar la cadena del servicio y valores corporativos de acuerdo con los requerimientos de los clientes.

Implementar el sistema de información de mercados de acuerdo con las necesidades de información de las subáreas y los objetivos de la empresa.

Hacer seguimiento a clientes con base en los acuerdos comerciales y el plan de servicio a clientes

Gestionar las relaciones con los clientes mediante los canales de comunicación establecidos por la empresa.

Elaborar programas de mejoramiento de servicio al cliente según parámetros e indicadores de servicio.

Gestión de categorías

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización

Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.

Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno.

Diseñar el proceso de administración de categorías de acuerdo con las herramientas y tecnológicas existentes.

Evaluar el desempeño de la categoría de acuerdo con los métodos y técnicas existentes.

Manejar los espacios según unidades estratégicas de negocio

Desarrollo de mercados por medios electrónicos

Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización de recolección.

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Implementar el sistema de información de mercados de acuerdo con las necesidades de información de las subáreas y los objetivos de la empresa.

Diseñar estrategias de comunicación con base en las características del producto o servicio y el mercado

Gestionar bases de datos de acuerdo con requerimientos y objetivos comerciales de la empresa

Administrar proyectos de negocio on line de acuerdo con las políticas de comercialización y tecnología existente

Formular proyectos de comunicación web de acuerdo con normatividad vigente.

Desarrollar esquemas de negociación on-line de acuerdo con modelos de comercio.

Modalidad: Presencial - Semipresencial

Duración: 4 Semestres

* Total de Horas Académicas: 490

* Horas de Práctica Laboral: 960

Total de Horas: 1450

Jornada: Diurna, Nocturnao Fín de Semana