Herramientas Modernas de Ventas

Instituto de Postgrados - Forum - Universidad de La Sabana
En Bogotá

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  • Seminario
  • Bogotá
  • 16 horas lectivas
Descripción

Al terminar el curso los asistentes estarán en capacidad de: Visualizar en forma clara u proceso técnico de ventas ajustado a las necesidades actuales. Disponer de herramientas modernas de Ventas para ayudarse en la gran mayoría de esos pasos. Haber practicado cada herramienta para ganar destreza en su manejo y poderla implementar dentro de su trabajo diario.
Dirigido a: Gerentes de Ventas que deseen entrenar a sus fuerzas de Ventas en el manejo de tales herramientas. Vendedores profesionales que deseen volver su trabajo más efectivo. Personas que sin ser vendedores, quieran incursionar con éxito en ésta profesión. No dejes escapar la oportunidad de estudiar gracias al descuento que te da Instituto de Postgrados -Forum - Universidad de La Sabana. Un programa asequible para tu bolsillo, ya que tiene mejor precio de entre todos los cursos de Acción comercial y ventas. Este curso es un curso cuya demanda no para de crecer desde que fue anunciado por el centro en emagister en Agosto de 2009. Con el fin de personalizar al máximo la enseñanza, el centro permite solamente grupos de alumnos de número reducido. Con una duración de 16 horas este curso que puedes hacer en la población de Bogotá te otorga el comprobante de aprovechamiento Instituto de Postgrados -Forum - Universidad de La Sabana. Tus habilidades de: prospección de clientes, seguimiento de cuentas y informes de resultados comerciales mejorarán con este curso. Además vas a adquirir otros conocimientos necesarios para aquellos profesionales que se desempeñan de Acción comercial y ventas aumentando tus posibilidades de optar a un buen trabajo dentro del mercado laboral como Vendedor o Gerente. Este centro de formación alcanza un 100% de opiniones positivas de los 3 testimonios de cursos recogidas entre sus ex alumnos

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Bogotá
Cra. 69 No. 80-45 Piso 5 , Cundinamarca, Colombia
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Programa académico

SELECCION POR COMPETENCIAS: 800000;">ASSESSMENT CENTER

OBJETIVO GENERAL

Conocer y entender el modelo de gestión por competencias en una forma sencilla y ágil.
Aprender a elaborar un perfil de un cargo con competencias para tener la gente correcta en las posiciones definidas
en la organización
Conocer métodos para identificar y evaluar competencias
Entender el proceso de Selección y las mejores prácticas
Conocer qué es un Assessment Center (Centros de evaluación de competencias), su diseño y práctica
Aprender a realizar entrevistas de selección por competencias

CONTENIDO

Módulo 1 – Gestión por competencias
Orígenes y fundamentos
Aplicación en los procesos de Recursos Humanos
Enfoques Funcional y Comportamental
Tipos de competencias
Pasos para implementar el modelo


Módulo 2 – Importancia del perfil de un cargo
Contenido del perfil
Identificación y evaluación de las competencias
Identificación de Competencias organizacionales
Identificación de Competencias específicas o de cargo
Impacto de la Motivación en la selección de candidatos

Módulo 3 - Assessment Center
Cómo debe ser el proceso de selección
Conocer las Mejores prácticas de selección
Que es un Assessment Center, sus ventajas y beneficios
Cómo identificar y evaluar competencias a través de Assessment Center

Módulo 4 - Entrevistas por competencias
Cómo se desarrollan las entrevistas
Entrevistas de Eventos conductuales e incidentes críticos
Cómo formular las preguntas : Métodos STAR o SARA
Práctica de entrevistas

METODOLOGÍA

La metodología será activa y participativa. Exposiciones teóricas, ejercicios grupales , talleres, videos y juegos de roles.

DIRIGIDO A

Funcionarios de diferentes áreas de las organizaciones que intervengan en los procesos de selección de personal y que deban realizar entrevistas en este proceso. Funcionarios de áreas de Talento Humano.

CONFERENCISTAS

DRA. LUZ MARINA VILLEGAS GONZÁLEZ

Comunicadora Social, con un diplomado en Gerencia Integral en y un Diplomado en Gestión Humana en Forum, Universidad de la Sabana. Formadora de líderes y equipos de trabajo. Conocedora del tema del desarrollo del Talento Humano y del Servicio al cliente a través de 23 años de experiencia en el Citibank. y desde hace 9 años, Directora de Gestión Humana y Servicio al Cliente en Caracol Radio. Participante en diversos procesos de calidad. Representante por Colombia, en el Global Relationship Management Project, encaminado a la descripción y homologación de cargos por competencias en Estados Unidos.
Directora académica y docente del diplomado de Gestión Humana de Fórum – Universidad de la Sabana. Docente en el área de Talento Humano. Instructora y facilitadora en proceso de aprendizaje en el Citibank de España, México y Venezuela, Chile, Argentina, Puerto Rico y Panamá. Facilitadora en empresas como el Sena, Colsánitas, Directores, Ace Seguros, Granahorrar, Colsubsidio, IFI, Colseguros, Caracol T.V. y Caracol Radio, Citi- Colfondos, Citibank, Coca Cola., Metrotel, Halliburton y Cemex.
Actualmente, instructora Certificada para América Latina de los programas de Management del CitiBank International.
Autora del Módulo de Autodesarrollo, en formación interactiva para los servidores públicos con la Alcaldía Mayor de Bogotá. (2005).

Incluye: Materiales, almuerzos y refrigerios, certificado de asistencia.

Intensidad: 16 horas, dos días consecutivos.

Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Información adicional

Información sobre el precio:

Inversión: $1'175.000 Formas de Pago: 10% de descuento para pagos que se realicen 5 días hábiles antes del inicio del programa en efectivo o en cheque a la fecha. Carta de compromiso de la empresa. (Nit, Razón social, Dirección, Teléfono, Fax) Descuentos corporativos para grupos de 4 ejecutivos. Descuentos del 15% para egresados de Forum-Universidad de La Sabana. Incluye: Materiales, almuerzos y refrigerios, certificado de asistencia, Parqueadero con vigilancia privada


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