Curso en Inteligencia Relacional y Negociación

Universidad Sergio Arboleda

Diplomado

En Bogotá, D.C.

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Lugar

    Bogotá, d.c.

  • Horas lectivas

    40h

El Curso de Inteligencia Relacional y Negociación ofertado por PRIME Business School, la escuela de negocios de la Universidad Sergio Arboleda es un curso fundacional y de profundización en el ámbito de las relaciones humanas, la configuración de redes relacionales y negociación basada en las relaciones, toda vez que apunta a generar comprensiones generadoras de relaciones soportadas en la confianza y la comprensión de las diferentes posturas y formas de sentir, pensar y hacer.

Lo dicho en este programa se fundamenta en estudios sobre biología cultural, neurociencia y varios estudios sobre negociación y en este orden se hacen aportes significativos a la comprensión de lo humano y desde allí se hace cada vez más claro porque es que nosotros podemos o no vivir y convivir en las relaciones que establecemos con el mundo y con nosotros mismos. Es un programa que pone el énfasis en los procesos de relacionamiento y no en los resultados de las negociaciones o relaciones humanas y por lo tanto no entrega técnicas o modelos para obligar, convencer, manipular o cambiar al otro u otra, sino que entrega distinciones para entrar en la conversación colaborativa en la cual las personas hagan cosas juntos porque así lo desean de acuerdo con su libre albedrío.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Bogotá, D.C. (Bogotá)
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Calle 74 Nro. 14-14

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Fechas disponiblesInscripciones cerradas

A tener en cuenta

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación entregará distinciones fundamentales para que fortalezca sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:
Contribuir a una ampliación del entendimiento de la inteligencia relacional y el estilo de negociación relacional, enseñando un nuevo esquema conceptual y operativo.

Desde el método y esquemas propuestos, entender e identificar las instancias claves del proceso de vivir y convivir tanto a nivel de los negocios y la vida personal.

Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño en ambientes cambiantes e impredecibles desde la perspectiva individual como colectiva.

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación de PRIME Business School está dirigido a los propietarios, gerentes, miembros de la alta dirección y mandos medios de empresas de producción y servicios, colaboradores y profesionales de las áreas de administración y aquellos profesionales universitarios de cualquier carrera que deseen conocer, entender y trabajar los diferentes conceptos y distinciones que se deben tener en cuenta para la construcción colectiva del futuro a través de la creación y administración de los activos relacionales. Es también una propuesta orientada a personas que están haciendo empresa, que quieren desarrollar proyectos personales y que están enfocando sus esfuerzos al paso de la dependencia a la interdependencia y la autonomía económica y de vida.

METODOLOGÍA

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación se desarrolla en el formato de configuración de espacios conversacionales acompañado con talleres y actividades de experimentación práctica, simulaciones, videos y discusión. Adicionalmente se proponen tanto lecturas presenciales cortas durante las sesiones, como lecturas autónomas a las cuales se invita al participante de manera voluntaria.

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2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Negociación
  • Negociación relacional
  • Límites de control
  • Creación de escenarios
  • Sinergia y sostenibilidad
  • Ámbito Relacional
  • Dinámicas corporales
  • Ampliando el entendimiento
  • Cultura Matríztica
  • Dinámicas relacionales

Programa académico

PLAN DE ESTUDIOS

MÓDULO I. LAS DISTINCIONES BÁSICAS DE LA INTELIGENCIA RELACIONAL

  • El rol de las distinciones: Cómo conocemos lo que conocemos
  • Distinciones básicas sobre relaciones y negociación
  • Ampliando el entendimiento
  • Distinciones básicas sobre cultura y relaciones humanas

MÓDULO II. CULTURA, RELACIONES Y NEGOCIACIÓN

  • La cultura patriarcal vs la cultura Matríztica
  • La negociación como proceso social para construir el futuro
  • El operar del escuchar cultural en la negociación y la co-inspiración.
  • Biología y Negociación: El negociador como foco del proceso, el resultado como consecuencia emergente de la relación.

MÓDULO III. LOS AMBITOS DEL VIVIR Y CONVIVIR RELACIONADAS

  • Las emociones como dinámicas corporales y las emociones son dominios de acción.
  • Emociones expansivas y restrictivas en las dinámicas relacionales
    • Ámbito Relacional y Conversacional
    • La negociación como espacio relacional

MÓDULO IV. EL ESTILO DE NEGOCIACION RELACIONAL

  • Las posibles fases del ciclo de la negociación relacional
  • Los bordes de aceptación y límites de control
  • El conservar de las partes define el potencial de negociación y cambio
  • Creación de escenarios, sinergia y sostenibilidad
  • Habilidades de primer y segundo orden

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