Curso Negociación: Habilidades y Estrategias
Curso
Virtual
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Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Virtual
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Duración
2 Meses
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Inicio
Consultar
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
Consciente o inconscientemente siempre estamos negociando Y siempre nos hacemos el mismo cuestionamiento: ¿Cómo saber si estamos ante una negociación eficaz? Luego que avanzamos, las cosas se complican, porque ganar o perder son puntos de vista. Es posible que pienses que el otro ha ganado y sin embargo el otro piensa que ha perdido.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Aprender cómo influyen el contexto y la comunicación verbal y no verbal en la negociación Fortalecer las capacidades para optimizar la relación y mejorar el proceso a través de las técnicas para el manejo de objeciones y el cierre de ventas Conocer las diferentes técnicas y estilos de negociación. Apropiar técnicas y habilidades que permitan crear, mantener y desarrollar una relación de largo plazo con los proveedores y clientes
Opiniones
Materias
- Negociación
- Protocolo
- Comunicación
- Verbal
- No verbal
- Fases
- Discusión
- Señales
- Argumentos
- Objeciones
Programa académico
- El Negociador
- El protocolo de la negociación
- Comunicación Verbal y No Verbal.
- Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
- Hacer las concesiones conforme a lo establecido
- El proceso de la negociación comercial
- Fases
- Discusión
- Señales
- Argumentos
- Objeciones
- Cierre
- Desarrollo de la negociación
- Estrategias
- Tácticas de negociación
- Documentación de la negociación
- Documentación y material de apoyo a la negociación
- La cuestión de la ética en la negociación
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Curso Negociación: Habilidades y Estrategias