Desarrollo de Habilidades de Negociación
Curso
En Bogotá
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Taller
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Bogotá
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
Se busca desarrollar habilidades para desenvolverse dentro de un ambiente caracterizado por la interacción constante y la puesta en marcha de acuerdos, que les permita trasformar situaciones complejas en negociaciones efectivas.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Habilidades de negociación
- Proceso de negociación
- Habilidades Directivas
Profesores
María Amado
Conferencista
Administradora de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor, Especialista en Mercadeo. Conferencista y consultora con amplia experiencia en manejo de procesos de negociación e investigación del comportamiento de consumidores y mercados. Habilidad para el diseño de nuevos servicios, monitoreando el comportamiento del consumo. Destreza en la planeación estratégica de marketing y en el desarrollo de mercadeo operativo. Coordinación, formulación y puesta en marcha de planes de venta.
Programa académico
- Elementos y dinámica
- Métodos, tipos, estilos y posiciones de la negociación
√ La Planeación del Proceso de Negociación
- Diagnóstico: Identificación de la aptitud negociadora
- Análisis de condiciones, intereses y participantes
- Estrategias para la etapa inicial, intermedia y final de la negociación
- Definición de objetivos, propuestas y contrapropuestas
- Equipo de negociación
√ Desarrollo del Proceso de Negociación
- Claves para una negociación integral exitosa- Tips de la Negociación
- Modelos negociadores, Estrategias, tácticas y contra tácticas
- Proceso de intercambio y concesiones
- Acuerdo, cierre y mantenimiento
√ Manejo de Conflictos
- Estilo de manejo de conflictos
- Conciliación de intereses más que de posiciones
- Cómo interactuar en la negociación y generar empatía
- Manejo de Objeciones
√ El Poder Negociador
- Estrategias de poder. Estilos personales de influencia
- El proceso de comunicación y de persuasión verbal y no verbal en la negociación
- El poder de la argumentación. La capacidad de influencia personal
- Manejo de las emociones propias y de la contraparte durante la negociación
- Maniobras para ganar poder en una negociación
√ El Perfil del Negociador
- Caracteristicas del Negociador Eficaz
- Bases para el fortalecimiento y/o desarrollo del perfil negociador
Información adicional
√ A partir de 3 asistentes 245.000 + IVA (Por persona)
√ A partir de 5 Asistentes 235.000 + IVA (Por Persona)
El valor incluye memorias de trabajo, certificados de asistencia y refrigerios.
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Desarrollo de Habilidades de Negociación