Diplomado en Ecosistema Comercial y Gestión de su Talento Humano

CESDE Centro de Estudios Superiores de Empresa

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    Virtual

  • Horas lectivas

    80h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus online

    Sí

  • Servicio de consultas

    Sí

  • Clases virtuales

    Sí

Expositivo:
Video clase magistral: el docente explica los elementos
conceptuales, comparte experiencias interactuando con los
participantes, y valida desde las vivencias de cada uno la
pertinencia de los conceptos y la forma en que se aplican a la
vida práctica.
Reproductivo:
Talleres: los participantes traducen lo aprendido en acciones de
aplicación a su entorno, confrontando su manera de desarrollar
los procesos con los conceptos revisados.
Desarrollo de caso: los participantes trabajarán a lo largo del
programa en la construcción de su ecosistema de efectividad
comercial.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Virtual

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

A tener en cuenta

al finalizar el programa, el estudiante estará en capacidad de
aplicar herramientas que fortalezcan la gestión del talento humano desde el ecosistema comercial de las organizaciones, a través de clase magistral, talleres, y análisis de casos, demostrando criterio, creatividad y respeto en su desempeño.

estudiantes y profesionales en psicología, administración de
negocios; gerentes, coordinadores y líderes de áreas de gestión humana, mercadeo, comercial y ventas de todo tipo de organizaciones que requieren desarrollar habilidades para el reclutamiento, selección, formación, desarrollo y gestión de su fuerza comercial.

Conexión a internet estable
Sistema de audio funcional
Manejo de computadora, internet y correo electronico
Cuenta de Microsoft office 365
Una conexión a Internet estable
Reproducción de audio y video
Navegadores sugeridos: Safari, Microsoft Edge, Firefox o Chrome

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2020

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 15 años en Emagister.

Materias

  • Acciones
  • Liderazgo
  • Ecosistema
  • Importancia
  • Estratégica
  • Creación
  • Indicadores
  • Comercial
  • Componentes
  • Áreas

Programa académico

Módulo I

Estrategia y Estructura Comercial

Objetivo del módulo:
  • Comprender la importancia de la planeación estratégica en la creación del ecosistema comercial y sus indicadores
Temas y subtemas

Desarrollo del ecosistema de ventas:
  • Ecosistema comercial y sus componentes esenciales.
  • Áreas de experticias clave.
  • Competencias esenciales en el enfoque de ecosistema comercial.
Estrategia y estructura comercial:
  • Visión y Misión aplicada a la actividad comercial.
  • Estructuración de equipos comerciales eficientes.
  • Indicadores de productividad comercial.
  • Construcción de la propuesta de valor.
Módulo II

Desarrollo de Líderes Comerciales

Objetivo del módulo:

  • Reconocer las habilidades, valores y competencias el líder comercial efectivo.
Temas y subtemas
  • Habilidades del líder comercial.
  • Competencias críticas del liderazgo, vistas en la perspectiva del líder de ventas.
  • Coaching y Mentoring comercial como herramientas para consolidar el liderazgo.
Módulo III

Gestión de Equipos de Alto Desempeño

Objetivo del módulo:
  • Reconocer los componentes esenciales para la conformación de equipos de alto desempeño.
Temas y subtemas
  • Características de un equipo de alto desempeño.
  • Cómo conformar un equipó orientado al resultado.
  • Ciclo de vida de los equipos de alto desempeño.
  • Liderazgo situacional.
Módulo lV

Planilla Integrada de Aportes

Objetivo del módulo:
  • Gestionar la Planilla Integrada de Aportes de acuerdo a la normatividad Vigente.
Temas y subtemas

Conceptos generales Planilla Integrada de liquidación de aportes PILA.

Liquidación de planilla integrada (PILA) SuAporte Plus:
  • Creación de empresa y empleados.
  • Novedades (Vacaciones, incapacidades, licencias, suspensión y salario variable).
  • Reporte de liquidación y exportación de informes.
  • Generación de archivo plano.
  • Consecuencias por errores en la Información diligenciada.
Módulo V

Proceso de Reclutamiento, Selección e Inducción

Objetivo del módulo:
  • Reconocer los procesos de atracción y selección del personal comercial, alineado con los objetivos estratégicos de la organización y las competencias esenciales para su rol comercial.
Temas y subtemas

Reclutamiento:
  • Atractividad organizacional.
  • Estrategias de reclutamiento.
Selección:
  • Definición de las competencias comerciales.
  • Diseño del documento “Descripción de Cargo”.
  • Selección por competencias.
  • Valoración de competencias.
Inducción:
  • Oferta y contratación.
  • Acciones para lograr productividad temprana (on-boarding).
Módulo VI

Evaluación del Desempeño

Objetivo del módulo:
  • Reconocer las metodologías más usadas en la evaluación del desempeño comercial y cómo alinearlas con la estrategia de desarrollo del personal.
Temas y subtemas
  • Evaluación del desempeño:
  • Conceptos generales sobre evaluación del desempeño
  • Modelos de gestión del desempeño.
  • Proceso de la gestión del desempeño y planes de mejoramiento.
Módulo VII

Sistemas de Compensación para Potenciar Equipos Comerciales

Objetivo del módulo:
  • Reconocer los criterios esenciales
Temas y subtemas
  • Motivadores de los equipos comerciales.
  • Visión estratégica de la compensación.
  • Compensación fija.
  • Compensación variable.
  • Salario emocional.
  • Reconocimiento como instrumento de compensación.
  • Generalidades legales sobre los planes de comisiones.

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