Especialización en Gerencia Comercial

Especialización

En Bogotá, D.C. y Chía

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Descripción

La Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas presenta la especialización en Gerencia Comercial, programa inscrito en el campo de la formación gerencial de la Universidad.

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Bogotá, D.C. (Bogotá)
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Calle 80 de la Universidad de La Sabana - Instituto FORUM – Cra. 69 No. 80 – 45

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JulioInscripciones abiertas
Chía (Cundinamarca)
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Km. 7 Autopista Norte de Bogotá. Chía, Cundinamarca, Colombia., 140013

Inicio

OctubreInscripciones abiertas

A tener en cuenta

Comprender la importancia de la interrelación comercial y de mercadeo para la creación potencial de la demanda de los productos y/o servicios que se encuentren en el mercado.

Conocer los cambios de las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados, la desmasificación de los mercados internos, la automatización de la fuerza de ventas, las oficinas virtuales, los canales electrónicos para establecer estrategias de relaciones duraderas con los clientes.

Diseñar un plan estratégico de ventas que contemple las políticas para la administración de las cuentas, la organización de la fuerza de ventas, la planeación de las ventas y el despliegue de los recursos de la empresa.

Describir la importancia de la compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas para lograr los objetivos de marketing.

Propender por una actitud positiva al cambio para explorar e identificar oportunidades de mejora de nuevos productos y servicios, y dotar de los métodos para evaluar los resultados e indicadores de la actividad comercial, adoptando medidas correctoras en caso de desviaciones.

Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores relacionadas con el área de ventas o mercadeo.

TÍTULO QUE OTORGA: Especialista en Gerencia Comercial.

CÓDIGO SNIES: 11369. Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional.

Registro Calificado según Resolución No. 011902 del 14 de noviembre de 2019.Vigencia por 7 años.


Estará en capacidad de desempeñarse como:

Gerente comercial, gerente de compras, gerente de logística comercial, gerente de marca, gerente de producto, director de estudio de mercados, director o gerente de investigación comercial, director o coordinador de promoción y publicidad.
Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial, planes de monitoreo del entorno y analista de competencia, planes y programas de renovación de la cartera de productos-mercados y , planes de comunicación orientados hacia la distribución.
Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas o existentes.

La Universidad de la Sabana contactará contigo para aclararte cualquier posible duda y para acompañarte, si lo deseas, en tu matriculación en la especialización.

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2018

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 7 años en Emagister.

Materias

  • Gerencia comercial
  • Gerencia de mercadeo
  • Negociación comercial
  • Neuromarketing
  • Finanzas
  • Liderazgo
  • Ética empresarial
  • Habilidades gerenciales
  • Direccionamiento estratégico
  • Decisiones comerciales
  • Comportamiento del consumidor
  • Estrategias para el plan comercial
  • Coaching comercial
  • Investigación comercial
  • Estrategias de marketing
  • Mercadeo
  • Expectativas crecientes de los clientes
  • Globalización de los mercados
  • Planes estratégicos de ventas

Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Director

Programa académico

Plan de Estudios

Primer Semestre
  • Gerencia y habilidades gerenciales
  • Direccionamiento estratégico
  • Etica empresarial
  • Finanzas para la gerencia comercial
  • Gerencia comercial
  • Gerencia de ventas
  • Comportamiento del consumidor y neuromarketing
  • Análisis de información para la toma de decisiones comerciales
Segundo Semestre
  • Gerencia de la experiencia del cliente
  • Gerencia de mercadeo
  • Negociación Comercial
  • Liderazgo digital en la gestión de ventas
  • Coaching comercial
  • Pronósticos y estrategias para el plan comercial
  • Electiva

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