Gestión inmobiliaria

Módulo 1: Introducción a los conceptos de ciudad y a la actividad inmobiliaria
El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad, su normativa y la relación con la actividad inmobiliaria. Conocer la estructura del mercado inmobiliario.

• Introducción a la actividad inmobiliaria
• Bases de la ley 388/97
  • Instrumentos de gestión del suelo
  • Legislación urbana
  • Leyes de propiedad horizontal
• Principios básicos de economía urbana
  • Mercado de la tierra urbana.
  • Determinantes y efectos del valor del suelo.
  • Base económica de la ciudad.
  • Localización de actividades urbanas
  • Ventajas competitivas de las ciudades
• Estructura del mercado inmobiliario
  • Segmentación: geográfica, demográfica (estratos) y conductual
  • Productos: Nuevo, usado. Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas, otros
• Precios
  • Referentes (Lonja, Camacol)
  • Generación y creación de valor de las propiedades

Módulo 2: Avalúos comerciales y aplicación de normatividad urbana
El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de la actividad valuatoria necesaria para la gestión inmobiliaria.

• Introducción a los avalúos
  • Introducción y principios generales de avalúos
  • Legislación y reglamentación del avalúo
  • Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano
• Legislación urbana
  • Aplicación de normas y reglamentación urbana

Módulo 3: Aspectos legales
El objetivo de este módulo es adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria.

• Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal Colombiano
• Propiedades especiales
  •  Leyes de copropiedad y propiedad horizontal
  •  Aprobación de planos y reglamentos en curadurías
  •  Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar
  •  Subsidios de vivienda
  •  Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana o rural.
• Adquisición de inmuebles
  • Título y modo
  • Contrato Compraventa o permuta
  • Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario
  • Trámites notariales
  • Sistema de registro colombiano
  • Efectos de los contratos
• Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles en Colombia

Módulo 4: Gestión estratégica
Los objetivos de este módulo son:
Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial.

Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio.

• Pensamiento y planeación estratégica
• Entorno económico y calidad de vida
• Productividad
• Competitividad
• Gerencia y Empresa
• Cadena de valor
• Reto gerencial
• Balanced Scorecard y Prospectiva

Módulo 5: Mercadeo aplicado al sector inmobiliario
El objetivo de este módulo es ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del cliente.

• Estructura del Mercado inmobiliario nacional
• Contexto internacional en el mercado inmobiliario
• Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario
  • Distribución
    • Directa
    • A través de agencias
  • Comunicación
    • Manejo de medios
    • Promoción
    • Relaciones públicas
  • Ventas
    • Canales formales
      • Nacionales
      • Representaciones o franquicias internacionales
    • Canales informales
  • Servicio
    • Cultura de servicio
    • Ciclos de servicio
    • Generación de fidelidad de los clientes

Módulo 6: Habilidades en ventas
Los objetivos de este módulo son: revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad y fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente.

• Preventa
  • Planeación.
  • Organización.
• Entrevista de ventas
  • Ambientación.
  • Diagnóstico del cliente.
  • Argumentación del producto.
  • Manejo de resistencias.
  • Cierre y generación de acuerdos.
• Postventa.
  • Prestación del servicio
  • Seguimiento al cliente.

Módulo 7: Gestión financiera
Los objetivos de este módulo son:
Desarrollar la capacidad para comprender las metodologías básicas para determinar el valor de una empresa o proyecto inmobiliario.

Fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa.

• Proyecciones financieras
• Construcción de flujos
• Estructura de capital: Valor en libros y precios de mercado, Modelo
• Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital propio, CAPM.
• Determinación del valor terminal
• Proyecciones a precios constantes y corrientes
• Valoración a precios de mercado y valoración en libros
• Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación.

Módulo 8: Habilidades gerenciales

• Comunicación
• Manejo del tiempo
• Liderazgo
• Dirección de equipos de alto desempeño
• Delegación, empoderamiento y coaching

Módulo 9: Estudio de casos*
Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento.

• Planes Parciales / Macroproyectos.
• Proyectos de vivienda social.

*Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes.