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Pontificia Universidad Javeriana - Educación Continua

Gestión inmobiliaria

Pontificia Universidad Javeriana - Educación Continua
En Bogota

$3.990.000
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Información importante

Tipología Diplomado
Lugar Bogota
Horas lectivas 111h
Inicio 24/03/2020
  • Diplomado
  • Bogota
  • 111h
  • Inicio:
    24/03/2020
Descripción

Potenciar las competencias clave para inspirar un pensamiento estratégico en el mercado inmobiliario, la gestión financiera de proyectos urbanísticos o campestres y el derecho inmobiliario, que permita mejorar el nivel de competitividad en el sector, promover el desarrollo socioeconómico y proteger el medio ambiente.

Información importante

Earlybird: Descuentos: 4% por pronto pago en curso o diplomados, cancelando 30 días calendario previos a la fecha de inicio (acumulable con otros descuentos) 10% egresados, afiliados a cafam 15% para grupos de 3 a 5 participantes en el mismo curso o diplomado 20% para grupos de 6 personas en adelante, y en el tercer curso o diplomado realizado consecutivamente

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Bogota (Bogotá)
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Carrera 5ª No. 39-00 Edificio Fernando Barón, S.J

Inicio

24 mar 2020Matrícula abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivos General: Potenciar las competencias clave para inspirar un pensamiento estratégico en el mercado inmobiliario, el desarrollo urbano inmobiliario, la gestión financiera de proyectos y el derecho inmobiliario, que permita mejorar el nivel de competitividad en el sector, promover el desarrollo socioeconómico y proteger el medio ambiente. Objetivos Específicos: Al final del diplomado los asistentes habrán adquirido los siguientes conocimientos y estarán en capacidad de: Estudiar los factores críticos de éxito que promuevan un pensamiento estratégico y la calidad de la gestión inmobiliaria. Desarrollar capacidades para la práctica planificada y responsable de la actividad inmobiliaria. Referenciar proyectos internacionales exitosos para inspirar soluciones inmobiliarias diferenciadas y acordes con el contexto nacional.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales, empresarios y emprendedores vinculados al sector inmobiliario, quienes deseen conocer, actualizar, complementar y desarrollar habilidades metodológicas y técnicas para el manejo de los recursos y oportunidades inmobiliarias.

· Requisitos

Terminación o en curso de estudios profesionales. Si el participante es patrocinado por la empresa donde labora, ésta debe enviar una carta de compromiso para diligenciar la cuenta de cobro y otra en la que se manifieste su apoyo al participante para dar cumplimiento a los requisitos de asistencia que exige el diplomado.

· Titulación o Resolución

Para Diplomados, se otorgará certificación impresa a quien haya cumplido como mínimo con el 80% de las actividades programadas en el aula.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Metodología: El programa contará con modalidades de trabajo que pretenden ofrecer criterios teóricos, metodológicos e instrumentales en orden a la práctica educativa; la metodología que se desarrollará en cada área busca conjugar: i) Las experiencias de los participantes con los elementos de formación que ofrecen los programas. ii) El aprendizaje personal con el aprendizaje grupal. Y iii) la orientación de los profesores con la socialización de puntos de vista y experiencias personales de los alumnos. De tal forma se desarrollarán presentaciones magistrales de los contenidos, lecturas asociadas a los módulos académicos, debate argumentativo, intercambio de ejemplos del sector inmobiliario, y ejercicios prácticos.

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¿Qué aprendes en este curso?

Gestión
Competitividad
Ventas
Análisis financiero
Gestión financiera
Mercado inmobiliario
Estrategia de ventas
Sector inmobiliario
Actividad inmobiliaria
Avalúos comerciales
Normatividad urbana

Programa académico

PLAN DE ESTUDIOS

Módulo 1. Habilidades gerenciales inmobiliarias.

El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad, su normativa y la relación con la actividad inmobiliaria. Conocer la estructura del mercado inmobiliario.

Fortalecerán sus competencias y habilidades gerenciales y reconocerán la trascendencia de su pensar y actuar en la transformación de la realidad para aportar nuevos conocimientos y herramientas a la gerencia y gestión empresarial moderna.

  1. Comunicación

  2. Manejo del tiempo

  3. Liderazgo

  4. Dirección de equipos de alto desempeño

  5. Delegación, empoderamiento y coaching

Módulo 2. Habilidades inmobiliarias urbanísticas.

Introducción a la actividad inmobiliaria, conceptos básicos de ciudad y avalúos.

El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad, su normativa y la relación con la actividad inmobiliaria. Conocer la estructura del mercado inmobiliario.

  1. Introducción a la actividad inmobiliaria

  2. Bases de la ley 388/97

  3. Instrumentos de gestión del suelo

  4. Legislación urbana

  5. Leyes de propiedad horizontal

  6. Principios básicos de economía urbana

  7. Mercado de la tierra urbana.

  8. Determinantes y efectos del valor del suelo.

  9. Base económica de la ciudad.

  10. Localización de actividades urbanas

  11. Ventajas competitivas de las ciudades

  12. Estructura del mercado inmobiliario

  13. Segmentación: geográfica, demográfica (estratos) y conductual

  14. Productos: Nuevo, usado. Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas, otros

  15. Precios

  16. Referentes (Lonja, Camacol)

  17. Generación y creación de valor de las propiedades

  18. Introducción a los avalúos

  19. Introducción y principios generales de avalúos

  20. Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano

  21. Legislación urbana

  22. Aplicación de normas y reglamentación urbana

  23. Cargas y beneficios

  24. Gestión Urbana Inmobiliaria

Módulo 3. Habilidades en Ventas

Los objetivos de este módulo son: revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad y fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente.

  1. Preventa

  2. Planeación.

  3. Organización.

  4. Entrevista de ventas

  5. Ambientación.

  6. Diagnóstico del cliente.

  7. Argumentación del producto.

  8. Manejo de resistencias.

  9. Cierre y generación de acuerdos.

  10. Postventa.

  11. Prestación del servicio

  12. Seguimiento al cliente.

Módulo 4. Habilidades para el Mercadeo Inmobiliario

El objetivo de este módulo es ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del cliente.

  1. Estructura del Mercado inmobiliario nacional

  2. Contexto internacional en el mercado inmobiliario

  3. Factores clave de mercadeo aplicados al sector inmobiliario

  4. Distribución

  5. Directa

  6. A través de agencias

  7. Comunicación

  8. Manejo de medios

  9. Promoción

  10. Relaciones públicas

  11. Ventas

  12. Canales formales

  13. Nacionales

  14. Representaciones o franquicias internacionales

  15. Canales informales

  16. Servicio

  17. Cultura de servicio

  18. Ciclos de servicio

  19. Generación de fidelidad de los clientes

Módulo 5. Gestión estratégica Inmobiliaria.

Los objetivos de este módulo son:

Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial. Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio.

  1. Pensamiento y planeación estratégica

  2. Entorno económico y calidad de vida

  3. Productividad

  4. Competitividad

  5. Gerencia y Empresa

  6. Cadena de valor

  7. Reto gerencial

  8. Balanced Scorecard y Prospectiva

Módulo 6. Gestión legal Inmobiliaria - Aspectos Fundamentales

El objetivo de este módulo es adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria.

  1. Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal Colombiano

  2. Propiedades especiales

  3. Leyes de copropiedad y propiedad horizontal

  4. Aprobación de planos y reglamentos en curadurías

  5. Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar

  6. Subsidios de vivienda

  7. Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana o rural.

  8. Adquisición de inmuebles

  9. Título y modo

  10. Contrato Compraventa o permuta

  11. Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario

  12. Trámites notariales

  13. Sistema de registro colombiano

  14. Efectos de los contratos

  15. Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles en Colombia

Módulo 7. Gestión financiera Inmobiliaria - Aspectos básicos.

Con este módulo se busca fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa.

  1. Fundamentos financieros

  2. Estados financieros para actividades inmobiliarias

  3. Proyecciones financieras para evaluar proyectos inmobiliarios.

  4. Cálculo de rentabilidades en procesos de compra, venta, administración y arriendo de propiedades inmobiliarias.

  5. Análisis de costos y conveniencia de la financiación.

  6. Instrumentos financieros para inversión indirecta en el sector inmobiliario: fondos de inversión colectiva - Fondos inmobiliarios y fondos de capital privado.

Módulo 8. Estudio de casos*

Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria urbana para la gestión colectiva del conocimiento.

  1. Planes Parciales / Macroproyectos.

  2. Proyectos de vivienda social.

*Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes

Información adicional

Bucaramanga
Fecha de Inicio:Abril 26 de 2019

Fecha de Finalización:Junio 29 de 2019

Intensidad Horaria 100 horas

Inversión: $ 2.850.000

Descuentos

4%  por pronto pago en curso o diplomados, cancelando 30 días calendario previos a la fecha de inicio (acumulable con otros descuentos)

10%  egresados, afiliados a cafam

15%  para grupos de 3 a 5 participantes en el mismo curso o diplomado

20%  para grupos de 6 personas en adelante, y en el tercer curso o diplomado realizado consecutivamente