Negociación con Proveedores

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Virtual

  • Horas lectivas

    20h

Objetivos:

Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador.
Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el ámbito comercial.
Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo

A tener en cuenta

El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.

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Opiniones

Materias

  • Negociación comercial
  • Elementos de la negociación
  • Principios de la Negociación
  • Tipos de negociador
  • Preparación de los negociadores
  • Factores colaterales
  • PERFIL DEL NEGOCIADOR
  • Protocolo de la Negociación
  • Ámbito comercial
  • Negociación

Programa académico

Temario

Tema 1. La negociación comercial: el Negociador.
1.1. Concepto de negociación Comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar
1.3. Elementos de la Negociación
1.4. El protocolo de la Negociación
1.5. La comunicación
1.6. Principios de la Negociación
1.7. Tipos y estilos de Negociación
1.8. Características del Negociador
1.9. Tipos de negociador
1.10. Estilos internacionales de Negociación


Tema 2. El proceso de la Negociación Comercial.
2.1. Introducción.
2.2. Fase de preparación
2.3. Fase de desarrollo
2.4. Cierre
2.5. Posnegación

Tema 3. Desarrollo de la Negociación.
3.1. Introducción.
3.2. Estrategias y tácticas
3.3. Comunicación
3.4. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección


Tema 4. Documentación de la Negociación.
4.1. Introducción.
4.2. Documentación y material de apoyo a la Negociación
4.3. Factores colaterales
4.4. El perfil del Negociador
4.5. El acuerdo

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