Negociación con Proveedores
Curso
Virtual
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Virtual
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Horas lectivas
20h
Objetivos:
Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador.
Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el ámbito comercial.
Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo
A tener en cuenta
El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.co el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
Materias
- Negociación comercial
- Elementos de la negociación
- Principios de la Negociación
- Tipos de negociador
- Preparación de los negociadores
- Factores colaterales
- PERFIL DEL NEGOCIADOR
- Protocolo de la Negociación
- Ámbito comercial
- Negociación
Programa académico
Tema 1. La negociación comercial: el Negociador.
1.1. Concepto de negociación Comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar
1.3. Elementos de la Negociación
1.4. El protocolo de la Negociación
1.5. La comunicación
1.6. Principios de la Negociación
1.7. Tipos y estilos de Negociación
1.8. Características del Negociador
1.9. Tipos de negociador
1.10. Estilos internacionales de Negociación
Tema 2. El proceso de la Negociación Comercial.
2.1. Introducción.
2.2. Fase de preparación
2.3. Fase de desarrollo
2.4. Cierre
2.5. Posnegación
Tema 3. Desarrollo de la Negociación.
3.1. Introducción.
3.2. Estrategias y tácticas
3.3. Comunicación
3.4. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección
Tema 4. Documentación de la Negociación.
4.1. Introducción.
4.2. Documentación y material de apoyo a la Negociación
4.3. Factores colaterales
4.4. El perfil del Negociador
4.5. El acuerdo
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