Técnico en Negociación Altamente Efectiva

Formación y Aprendizaje: Universidad de Salamanca

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Virtual

  • Lugar

    Salamanca (España)

  • Horas lectivas

    105h

Habilitarse para gestionar el cambio de valores, actitudes y disciplinas, tendente a una mejora de la productividad y las relaciones interpersonales. Dirigido a: Directivos y mandos intermedios con responsabilidades directivas, que deseen iniciar una actividad de liderazgo en sus organizaciones, emprendedores y personas interesadas en su desarrollo personal y profesional. La razón por la que el centro puede ofrecer una enseñanza personalizada, es gracias a sus grupos con pocos alumnos. Es el momento para aprovechar este curso que te ofrece Formación y Aprendizaje: universidad de Salamanca: este curso ha sido consultado también por otros usuarios como tú desde el día en que fue publicado en Diciembre de 2009. Conviértete en un experto de planificación de la producción, fusiones y adquisiciones y gestión de pymes y aprende todas las nociones básicas para profesionales de Habilidades directivas, necesarias en el mundo laboral de Consejero Delegado, Presidente o Vicepresidente. Con una duración de 105 horas y estudiando los módulos desde donde te apetezca este programa te otorga el comprobante de aprovechamiento Formación y Aprendizaje: universidad de Salamanca. Tiene prácticas en empresas, servicio de financiación de cursos, asociación de exalumnos. La información sobre la nueva edición de este curso está visible en emagister desde Marzo de 2010. En emagister te damos la oportunidad de expresarte. Deja tu comentario sobre este curso si ya lo estudiaste. Formación y Aprendizaje: universidad de Salamanca es conocida por sus cursos de Habilidades directivas desde 2009.

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Programa académico

A la finalización de este curso el alumno recibirá un certificado emitido por la Universidad de Salamanca y la Fundación Germán Sánchez Ruipérez, que garantiza que el mismo se ha desarrollado bajo principios de solidez metodológica, excelencia científica y reconocido prestigio de los expertos, tutores y autores de contenido.

TEMA 1: El liderazgo 1: visión, misión y operativa
Introducción: Visión, misión y operativa
1. ¿Por qué liderazgo?: hacia una búsqueda de sentido
1.1. Un nuevo paradigma
2. Sentido e implicaciones del liderazgo en las organizaciones actuales
2.1. Visión del líder
2.2. Misión del líder
2.3. Operativa
2.4. Estilos de liderazgo

TEMA 2: El liderazgo 2: de personas y grupos
1. Liderar personas
1.1. Una aproximación al ser humano: ¿qué somos?
1.2. Valores personales
1.3. El desarrollo personal en interdependencia
1.4. Confianza y cooperación
1.5. Actitudes
1.6. Efecto contagio
1.7. Motivación
1.8. Relaciones jerárquicas
1.9. Conflictos interpersonales
1.10. La experiencia de flujo
1.11. Delegación
2. Liderar grupos
2.1. Definición de grupo
2.2. Funciones principales
2.3. Tipología
2.4. Relaciones grupales
2.5. La constitución del liderazgo de grupos
2.6. Orientaciones al liderazgo efectivo de grupos

TEMA 3: La negociación
1. Definición de negociación
1.1. Contextos de negociación
1.2. Tipos de negociación
1.3. La esencia del proceso negociador
1.4. La relación que conduce el proceso negociador
2. Principios negociadores
2.1. Identidad
2.2. Información
2.3. Replanteamiento del discurso
2.4. Conocimiento de los participantes en el proceso
2.5. Aceptación
3. Estrategias negociadoras
3.1. Negociar en la cadena de valor
3.2. Estrategias negociadoras
4. Tácticas de negociación
4.1. Elementos de juego
4.2. La actitud negociadora
4.3. La figura del mediador

TEMA 4: Desarrollo personal
1. Definición de desarrollo personal
1.1. La sanación
1.2. La reeducación
1.3. La revitalización o crecimiento en valores
2. Principios de salud
2.1. El proceso energético de la salud
2.2. El estrés
2.3. La salud en el nivel físico
2.4. La salud en el nivel emocional
2.5. La saludo en el nivel mental
2.6. La saludo en el nivel relacional
2.7. La salud en el nivel espiritual

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