CERTIFICACIÓN PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA EN LAS VENTAS
Diplomado
Virtual
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Descripción
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Tipología
Diplomado
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
Virtual
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Horas lectivas
120h
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Duración
4 Semanas
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
Este diplomado, proporciona al participante las técnicas de la Programación Neurolinguistica de mayor impacto, para abordar a un cliente de manera efectiva y con resultados infalibles; para lo cual, éstos podrán desarrollar habilidades en el manejo de estrategias conversacionales y de persuasión que los dejaran impactados cuando negocien con un comprador.
La Programación Neurolingüística como proceso de autoconocimiento y reflexión permite que quienes asuman el rol de representantes comerciales, desarrollen habilidades y competencias que les permita incrementar sus niveles de éxito.
A tener en cuenta
Entender las necesidades del cliente antes de iniciar la propia venta. Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes.
Adquirir habilidades para realizar presentaciones claras y convincentes.
Conocimientos en las técnicas de PNL que intervienen y ayudan en el proceso de venta.
Identificar el funcionamiento de los estados internos y externos, cómo se relacionan los sentidos y el pensamiento en las respuestas de comportamiento.
A descubrir qué quieren en realidad y qué valoran los clientes.
Hablar en el mismo lenguaje del cliente.
Ser líder además de vendedor.
Enfrentar y responder a las objeciones transformándolas en algo positivo en el proceso de venta.
Cerrar con éxito un proceso de venta.
Todas aquellas personas interesadas en potenciar sus habilidades de comunicación, liderazgo, servicio y relaciones interpersonales en el área de ventas.
Certificación Internacional AICM
Tenemos clases online en vivo. Acreditación Internacional por la Asociación Internacional del Coaching y Mentoring (AICM)
Una vez recibida tu solicitud, un asesor te contactará para darte todos los detalles del diplomado
El diplomado tiene 4 clases online en vivo con un tutor. Adicional se incluyen 4 webinars con temas relacionado a la materia. Todo se realiza a través de ZOOM.
Nuestros recursos tecnológicos están basados en tecnologías web y en consecuencia los requisitos mínimos para el acceso y uso de ellos se basa igualmente en los mínimos actuales que manejan los proveedores de internet y fabricantes de dispositivos.
Mediante Epayco o Deposito Bancario
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Opiniones
Materias
- Ventas
- Programacion Neurolinguistica
- Coaching
- Neuroventas
- Gestión
- Comercial
- Presentación
- PNL
- Liderazgo
- Gerencia de mercadeo
- Comercio y marketing
Profesores
José Vargas
Coach Profesional Neurolinguistico AICM - ICF
Ing. en Sistemas con 30 años de experiencia en el área, asesorando empresas transnacionales que llevo a conocer culturas de más de 15 países, adquiriendo experiencia en emprendimiento, gerencia, negociación, ventas, liderazgo. Se ha dedicado por más de 8 años al Network Marketing, desarrollando redes de negocios en diferentes empresas. Descubrió la disciplina del coaching, la cual estudio en una de las Academias más reconocidas de Venezuela, CARACAS COACHING, obteniendo la certificación de Coach Neurolinguistico Profesional AICM y PNL Practitioner.
Programa académico
CONTENIDO PROGRAMATICO
MÓDULO I
LAS VENTAS
- Introducción a las Ventas
- ¿Qué es la Venta?
- Tipo de Ventas
- Las Motivaciones de Compra
- Detectar las necesidades de tu cliente
MÓDULO II
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
- Historia de la PNL
- Concepto de la PNL
- Postulados de la PNL
- Herramientas de la PNL en la vida
- ¿Qué es RAPPORT?
- PNL y la comunicación
- Sistema de Comunicación VAKOG
- Creencias, tipos de Creencias
- Escala de Valores
- Meta Modelo del Lenguaje
MODULO III
PNL APLICADA A LAS VENTAS
- Aplicación del Método Ventas
- Método SMART
- El acompasamiento (Rapport)
- Lenguaje verbal y no verbal
- Calibrar el sistema de Representación
- Creencias del cliente y su injerencia en la venta
- Formular Preguntas Poderosas
- Coaching en las Ventas
MODULO IV
NEGOCIACION Y CIERRE
- Conceptos Básicos de Neuroventas
- Fijar Anclajes
- Técnica de Reencuadre
- La magia de la pregunta
- Negociación y Cierre
Información adicional
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