Curso de Técnicas de Negociación
Curso
Virtual
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Descripción
-
Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
-
Metodología
Virtual
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Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas disponibles
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Un negociante no nace: se hace. Si quieres ser un genio de la persuasión o si sueñas con crear acuerdos que generen beneficios y rentabilidad, aprende técnicas efectivas con Platzi y sé tú quien consiga los mejores negocios para tu empresa.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Entender la naturaleza del conflicto
Reconocer el conflicto como una oportunidad
Dominar los tipos de negociación
Aplicar técnicas de acuerdo a diversos tipos de negociación
Entender factores de riesgo en la resolución de un conflicto
Analizar acciones par incrementar la eficacia en la negociación
Opiniones
Materias
- Negociación
- Conflicto
- Bienvenida
- ANALISIS
- Introduccion
- Evaluación
- Causas
- Rasgos personales
- Conceptos
- Saboteadores
Programa académico
Bienvenida y análisis del conflicto
- Introducción y bienvenida
- ¿Qué es el conflicto? Conflicto como fuerza positiva
- Evaluación del conflicto: causas, rasgos personales y esclarecimiento de objetivos
- El poder y sus formas
- Los cinco comportamientos o estrategias para manejar conflictos
- Los tipos de negociación
- Los cuatro conceptos clave: BATNA
- Los cuatro conceptos clave: Precio de reserva
- Los cuatro conceptos clave: ZOPA
- Los cuatro conceptos clave: Valor a través del intercambio
- Negociadores intransigentes y saboteadores
- Falta o exceso de confianza
- Expectativas no razonables
- Emociones descontroladas
- Definir resultados e identificar oportunidades
- Identificar el BATNA y precio de reserva
- Determinar la autoridad y poder en juego
- Entender a la contraparte y flexibilidad
- Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor
- ¿Cómo iniciar correctamente?
- Tácticas para negociaciones distributivas
- Tácticas para negociaciones integrativas
- Presentación de soluciones
- El lenguaje corporal
- Las características de un negociador eficaz
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