Diplomado en Gestión Inmobiliaria

Objetivo:

Potenciar las competencias clave para inspirar un pensamiento estratégico en el mercado inmobiliario, la gestión financiera de proyectos urbanísticos o campestres y el derecho inmobiliario, que permita mejorar el nivel de competitividad en el sector, promover el desarrollo socioeconómico
y proteger el medio ambiente.

Objetivos Específicos:

1. Estudiar los factores críticos de éxito que promuevan un pensamiento estratégico y la calidad de la gestión inmobiliaria.

2. Referenciar proyectos internacionales exitosos para inspirar soluciones inmobiliarias diferenciadas y acordes con el territorio nacional.

Metodología:

El programa contara con modalidades de trabajo que pretenden ofrecer criterios teóricos, metodológicos e instrumentales en orden a la práctica educativa

La metodología que se desarrollará en cada área busca conjugar:

Las experiencias de los participantes con los elementos de formación que ofrecen los programas.

El aprendizaje personal con el aprendizaje grupal.

La orientación de los profesores con la socialización de puntos de vista y experiencias personales de los alumnos.

Se ofrecerá la fundamentación teórica y analítica, constituyendo el eje central de los programas de ésta manera se trata de desarrollar en el alumno-maestro su capacidad de Conceptualización y raciocinio sobre diferentes situaciones educativas; este propósito se realiza a través de lecturas, trabajos en grupo, exposiciones, plenarias, protocolos, relatorías.

Las conferencias magistrales buscan profundizar sobre un tema específico, pretendiendo ampliar el horizonte conceptual del alumno-maestro, con el apoyo de expertos.

Los talleres se centran en aprendizajes prácticos alrededor de la experiencia que cada uno de los alumnos-maestros posee.

Contenido del Programa:

Módulo I

Gestión Urbana y Principios de Avalúos

Objetivos

· Presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permitan a los participantes desarrollar destrezas y habilidades en el diseño y gestión de Operaciones Urbanas Estratégicas.

· Promover la intervención del gestor inmobiliario en las organizaciones y en el medio aprovechando las posibilidades, límites y procesos que establece el marco normativo colombiano.

Contenido

1. Las Operaciones Urbanas en el marco de la Gestión del suelo.

· Políticas y estrategias de ordenamiento territorial en el contexto de los POT.

· Directrices para el desarrollo de operaciones estratégicas en el marco de
intervenciones urbanas.

· Reparto equitativo de cargas y beneficios en la estructuración de operaciones urbanas estratégicas.

· Avalúos y gestión inmobiliaria en el ordenamiento territorial y en proyectos
urbanos estratégicos.

· Modelos de gestión de operaciones urbanas estratégicas en Colombia.

2. Nociones básicas de economía urbana.

· Base económica de la ciudad.

· Localización de las actividades urbanas.

· Ventajas competitivas de las ciudades.

· Mercado de la tierra urbana.

· Formación de los precios del suelo.

3. Marco de la legislación urbana colombiana.

· Bases del derecho urbanístico colombiano.

· Ley 9ª/89, de la Reforma Urbana y Ley 388/97, de Desarrollo Territorial.

· Derecho inmobiliario

· Derecho ambiental

Módulo II

Gestión Estratégica

Objetivos

· Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial.

· Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la
exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio.

Contenido

· Pensamiento y planeación estratégica

· Entorno económico y calidad de vida

· Productividad

· Competitividad

· Gerencia y Empresa

· Cadena de valor

· Reto gerencial

· Balanced Scorecard y Prospectiva

Módulo III

Mercado Inmobiliario

Objetivo

1. Conocer la estructura del mercado inmobiliario nacional e internacional

2. Ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del cliente.

Contenido

· Estructura del Mercado inmobiliario nacional

· Contexto internacional en el mercado inmobiliario

· Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario

Segmentación

Geográfica

Demográfica (Estratos)

Conductual

Productos

Nuevo, Usado

Usos: Vivienda, Locales, Oficinas, Bodegas, Fincas, otros

Precios

Referentes (Lonja, Camacol)

Generación y creación de valor de las propiedades

Distribución

Directa

A través de agencias

Comunicación

Manejo de medios

Promoción

Relaciones públicas

Ventas

Canales formales

· Nacionales

· Representaciones o franquicias internacionales

Canales informales

Servicio

Cultura de servicio

Ciclos de servicio

Generación de fidelidad de los clientes

Módulo IV

Habilidades en Ventas

Objetivos

· Revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad

· Fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente.

Contenido

1. Preventa

• Planeación.

• Organización.

2. Entrevista de ventas

• Ambientación.

• Diagnóstico del cliente.

• Argumentación del producto.

• Manejo de resistencias.

• Cierre y generación de acuerdos.

3. Postventa.

• Prestación del servicio

• Seguimiento al cliente.

Módulo V

Aspectos Legales

Objetivo

· Adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria.

Contenido

1. Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal Colombiano

2. Propiedades especiales

· Leyes de copropiedad y propiedad horizontal

· Aprobación de planos y reglamentos en curadurías

· Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar

· Subsidios de vivienda

· Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social,
urbana o rural.

3. Adquisición de inmuebles

· Título y modo

· Contrato Compraventa o permuta

· Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario

· Trámites notariales

· Sistema de registro colombiano

· Efectos de los contratos

4. Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles en Colombia

Módulo VI

Gestión Financiera

Objetivos

· Desarrollar la capacidad para comprender las metodologías básicas para
determinar el valor de una empresa o proyecto inmobiliario,

· Fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa.

Objetivos Específicos

Aprender los conceptos de valor y los roles de la valoración.

Aprender cómo se proyectan los flujos de caja.

Aprender la forma de calcular el costo de la estructura de capital de una empresa.

Aprender los métodos de análisis de toma de decisiones en condiciones de riesgo

Contenido

Proyecciones financieras

Construcción de flujos

Estructura de capital:

Valor en libros y precios de mercado, Modelo

Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital
propio, CAPM.

Determinación del valor terminal

Proyecciones a precios constantes y corrientes

Valoración a precios de mercado y valoración en libros

Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación.

Módulo VII

Habilidades Gerenciales

1. Comunicación

2. Manejo del tiempo

3. Liderazgo

4. Dirección de equipos de alto desempeño

5. Delegación, empoderamiento y coaching

Módulo VIII

Estudio de Casos

Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento.

Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes

Certificado

Se otorgará certificado de asistencia a quienes hayan asistido a por lo menos el 80% de las horas programadas.