Diseño de campañas persuasivas

Cuando hablamos de persuasión tendemos a vincular el concepto únicamente a temas de publicidad y ventas, pero la realidad es que en la vida cotidiana, nos enfrentamos a procesos persuasivos de distinto nivel. Tanto en situaciones personales como organizacionales, el interés por influir en los demás está presente. Ya sea en relación con cuestiones de opiniones, formas de observar los hechos, toma de decisiones o cambio de comportamiento, siempre estamos comunicando para alcanzar objetivos particulares en donde la persuasión se convierte en una herramienta esencial.

Así pues, si se aplican las herramientas de persuasión de forma consciente los resultados obtenidos serán mucho mejor pues sabrás qué hacer y cómo hacerlo en función de la respuesta que se espera obtener. Mientras mayor sea el control de las variables que afectan la toma de decisiones y los procesos de acción, las posibilidades de cumplir con los objetivos y metas se hace mayor, permitiendo que las propuestas sean más deseables y cuenten con mayor respaldo.

“Lo más valioso con lo que cuenta una organización son las personas y las ideas que éstas producen, por ese motivo no nos podemos permitir que buenas ideas no salgan adelante por no haber sabido presentarlas y defenderlas adecuadamente”.(Orellana, 2018)

Quien domina la comunicación persuasiva establece la agenda de las organizaciones y mercados.