Estrategía y Gestión de Ventas

Público Objetivo: Empresarios, profesionales con interés en desarrollar habilidades para implementar, desarrollar y administrar bases de datos para la toma de decisiones de mercados Justificación: La exigencia cada vez mayor de la labor comercial, exige por parte de las personas vinculadas a las áreas comerciales, conocimientos y habilidades particulares para garantizar el logro de sus presupuestos de ventas. Este curso brinda herramientas para incrementar la efectividad de la labor comercial, para construir y mantener relaciones satisfactorias y rentables con los clientes. Objetivo General: Entregar herramientas que permitan al participante, mejorar la planeación estratégica de los objetivos de venta, desplegar una eficaz estrategia analizando el mercado y los clientes, y lograr resultados satisfactorios en el área comercial. Objetivos Específicos (Máximo 3):

• 1. Desarrollar habilidades comerciales que permitan dinamizar la oferta comercial.

• 2. Aplicar las herramientas para el mejoramiento de la gestión de ventas Competencias:

• 1. Análisis e interpretación de los diferentes segmentos.

• 2. Gestiona los territorios y sus clientes. Conocimientos Previos Requeridos: Conceptos fundamentales en mercadeo y ventas Generalidades del Marketing. La evolución del Marketing Definición de segmentos mercado. El papel del vendedor. Planeación de ventas Previsión e integración de ventas.

METODOLOGÍA Elaboración de ejercicios, exposición de casos, talleres, teatros de venta y herramientas prácticas