Venta Consultiva

1 - Psicología de la Venta.

1.1. Equilibrio de la Entrevista (Comunicaciones)

1.2. Penetración en el alto nivel de la empresa-cliente

1.3. Diferenciación entre Vendedor y Asesor

2- Desarrollo de Estrategias

2.1 Estrategias de posicionamiento consultivo

2.2 Exploración y Desarrollo de necesidades

3. Venta de los Beneficios

3.1. Como cualificar los problemas

3.2. Como cuantificar las soluciones

4-El Cierre de la venta

4.1. Actitudes básicas

4.2. Técnicas para comprometer.

5- Asociaciones consultivas

5.1. Actitudes básicas.

5.2. Como fijar objetivos compartidos

6- Planes de Acción y seguimiento

6.1 Estrategias de penetración en mercados para la V.C.

6.2 Compartir las recompensas