Negociación, Técnica para la Obtención de Resultados Positivos

Procase Capacitación Ltda.
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US$ 86 - ($ 264.177)
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Descripción

Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad.
Dirigido a: Este curso va dirigido a todas las personas que deseen adquirir conocimientos y que deseen mejorar su estatus laboral.

Información importante

Programa académico

Temario

1.0 Introducción

1.1 Negociación

1.2 Características del negociador

1.3 Estilos de negociación

1.4 Tipos de negociadores

1.5 Comunicación

1.6 Lenguaje

1.7 Asertividad

1.8 Fases de la negociación

1.9 Momento de iniciar la negociación

1.10 Estrategias

1.11 Tácticas

1.12 Lugar de la negociación

2.0 Preparación

2.1 Preparación

2.2 Objetivo de la negociación

2.3 Conocer la propia oferta

2.4 Conocer a la otra parte

3.0 Desarrollo

3.1 Agenda de la reunión

3.2 Presentación

3.3 Desarrollo

3.4 Notas de las reuniones

3.5 Discusión

3.6 Centrarse en los intereses

3.7 Argumentos y objeciones

3.8 Aplicación de criterios objetivos

3.9 Flexibilidad y creatividad

3.10 Concesiones

3.11 Bloqueos en la negociación

3.12 Factores de éxito en la negociación

4.0 Acuerdo

4.1 Acuerdo

Duración: 24 Horas.

Requisitos de Aprobación

La nota mínima para aprobar es de 80 puntos de 100.

Certificado

Al terminar el curso, si cumple con los requisitos de aprobación se emitirá un Diploma de nuestra Organización. Éste será enviado a la dirección que nos proporcione en la Inscripción del Curso.

Experiencia

Procase Capacitación Ltda fue creada en 1995 por lo que cuenta con 14 años de experiencia en Capacitación.

Certificación

Procase Capacitación Ltda. se encuentra certificada en ISO 9001:2000 por Bureau Veritas (BVQi).

Procase Capacitación Ltda. se encuentra certificada en NCh 2827 por Bureau Veritas (BVQi).

Información adicional

Forma de pago: En nuestra plataforma www.procase-elearning.cl Ud. encontrará varias opciones de Pago en Línea con Tarjetas de Crédito (Paypal / DineroMail). Para realizar una compra seleccione el Curso de su interés y complete el Proceso de Pago. En forma automática recibirá un Correo electrónico indicando su clave de ingreso, con lo que tendrá acceso inmediato a los Cursos pagados
Observaciones: Nuestros cursos e-Learning comienzan en la fecha y hora que Ud. lo estime conveniente. El curso avanza al ritmo de estudio suyo, por lo que el sitio está disponible para Ud. las 24 horas del día
Alumnos por clase: 1
Persona de contacto: Roger Sepulveda

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